面对严峻市况，项目销售表现符合预期，海南清水湾合约销售金额约72亿元，成为海南单盘销售冠军。观点地产网 武瑾莹 在经历了停工、退地等等的风波之后，雅居乐在2011年的表现还算尚可。

1月11日晚，雅居乐公布了去年的全年销售业绩，据悉，其去年销售完成315.2亿元，与2010年相差不多。而12月，雅居乐完成销售35亿元，均价也出现了大幅下降，至8948元/平方米。

全年销售完成315亿

据昨晚雅居乐公告称，其于2011年12月份录得合约销售金额约为35亿元，合约销售面积约为38万平方米，合约销售均价约为每平方米8，948元。

而11月雅居乐销售仅18亿元，约为12月业绩一半左右。

雅居乐称，12月新项目中山雅居乐约克郡均录得合约销售金额约4亿元；广州雅居乐剑桥郡新组团“香樟道2号”开售，项目录得合约销售金额约4亿元；重庆雅居乐花园新组团“雅郡”开售，项目录得合约销售金额约2亿元。

2011年全年，雅居乐录得合约销售金额达315.2亿元，与去年相约；合约销售面积约为311万平方米，同比增长10%；合约销售均价约为每平方米10，144元。

事实上，雅居乐2011年的销售业绩相比2010年略有下降，2010年其录得业绩为323亿元，上升速度颇快，而2011年雅居乐显然并未能保持如此之前的快速发展步伐。

去年年初，雅居乐定下的全年目标为370亿元，按此计算，其仅完成约85%。

但雅居乐方面表示，回顾2011年，集团的区域多元化战略布局续见成效，中山区域、广州区域、海南区域分别占集团合约销售总额的24%，25%及23%，而佛山区域、粤东区域及西部地区及长三角则分别占10%、6%及12%。

雅居乐高层表示，面对严峻市况，项目销售表现符合预期，海南清水湾合约销售金额约72亿元，成为海南单盘销售冠军；广州雅居乐剑桥郡合约销售金额约47亿元，为当地销售冠军；中山凯茵新城、中山世纪新城及中山雅居乐御龙山分别录得合约销售金额约26亿元、13亿元及10亿元；惠州雅居乐白鹭湖合约销售金额约11亿元，为当地销售冠军；外省项目亦录得佳绩，成都雅居乐花园及重庆雅居乐花园则分别录得合约销售金额约15亿元及13亿元。

集团管理层表示：“去年政府对房地产市场的调控及银根收紧等因素，对房地产市场造成一定的影响，市况与年初相比有较大的变化。有见及此，集团适时调整策略，在12月冲刺完成了全年合约销售金额35亿元，符合集团的预期。全年销售表现亦体现了集团区域多元化战略的效果，有效减低地域性的市场风险。2012年，集团将会密切关注市场动态，提供足够的货量，以把握市场好转时的销售良机。”

省外项目疲软

事实上，从雅居乐公布的2011年全国各区域的销售业绩来看，其主要的业绩支持依然是来自广东省内，而省外项目除了海南清水湾之外，能提供大量现金回报的并不明显。

然而，即使是清水湾，也并未完成其年初制定的百亿销售目标，只销售了72亿元。

以广州为例，雅居乐2011年的销售业绩达到52亿元，位列广州房企成交业绩第三位。

据了解，雅居乐地产去年在广州共有7个项目开售，总货量超过4000多套。

其中，位于广州番禺区的“雅居乐剑桥郡”2011年1-11月的销量超43亿；市桥南区的“雅居乐锦官城·星汇”刷新了市桥南片区的成交记录；位于花都狮岭芙蓉大道的“雅居乐岭会”一月售罄400多套单位；9月份开售的“雅居乐锦城·花锦集”则成为当月广州楼市的成交冠军，而年底入市的从化“雅居乐滨江花园”200多套临江单位两天售罄。

与之形成对比的却是雅居乐在省外项目消化滞缓。

2011年，雅居乐的另一个劣势却已经开始显现。即雅居乐的布局过于集中在广东省内和海南，而其他省外项目今年为其贡献的销售业绩体现并不明显。

回顾2011年雅居乐所发的销售数据，几乎甚少提及除了清水湾之外的广东省外项目。12月提及的重庆项目也属首例。

事实上，在广东省外雅居乐也在好几个城市有所布局，包括重庆、南京、成都、西安和沈阳等。

曾经，雅居乐于南京的销售一度处于全市冠军，但随着项目销售完毕，目前南京新的可售项目还处于空白阶段。

标普地产分析师陆枫曾对观点地产新媒体表示，直到今年年中，雅居乐于南京的新项目还没有开工，而沈阳项目虽计划开盘，但预售证却很晚才拿到，也影响了销售。

此前已多次被关注的成都项目近期有较大动作。最近，成都雅居乐项目聘请了专业的销售团队，加大了推广量和推广力度，销售也有了比较明显的改善。

但据成都卧龙吟机构执行总经理杨明富表示，之前雅居乐在成都的销售都是自己操作，但他感觉其似乎并不重视营销推广，加上对成都市场研究不够，产品做得也不算大气，所以销售一直不愠不火。

相关人士就认为，将雅居乐省外项目的情况和省内的情况相比，它们之间的销售情况仍然有明显差别。

陆枫表示，雅居乐的布局集中度高，风险确实会比较大，这是其弱势。