大户型滞销，小户型跑量

“今年年末的情况和去年年末大为不同。”业内人士刘先生回忆道，2010年年末大户型的改善型需求活跃，而且新盘主力军也以大户型为主，其中许多90平方以上的大户型或复式项目都呈现出了火热抢购的场景。

然而市场瞬息万变，据海都房网数据统计，受楼市调控影响，12月1日-12月21日，福州日平均仅成交18套，跌入全年谷底。而目前福州可售住宅超过18000套，超过年初数量两倍。面对如此局面，对开发商来说，资金回收就成为首要目的。

而大户型总价依旧高企，在观望气氛弥漫的市场中连连滞销。小户型的优势在淡市中日益凸显。“小户型总价低，吸引的人群相对庞大，销售速度也快。有需求就有销售，不少开发商为了进一步挖掘刚需客群，同时又能保证利润，便在楼盘中规划一定比例的小户型，通过与老项目相对的低价优势赢得市场主动权。”江映辉分析，在房价未实际松动的背景下，不管资金链紧张与否，开发商推中小户型本质目的就是促进销量，走量换资金。

因此，在有限的购买人群与有限的财力支持情况下，无论是买方还是卖方都将目标瞄向了小户型。

提升附加值，助推销售

每每楼市低迷，开发商总会祭出“小户型”利器，而这也使开发商在进退维谷中更加从容。但在低总价的前提下，购房者对品质配套愈加关注，小户型要撬动购买力也不容易。

有业内人士在接受采访时就表示出担忧，由于小户型面积较小，就很容易与同样是小面积的保障性住房的需求对象重叠。因此小户型想脱颖而出，就必须在其他方面做文章。

“与以往不同，受政策影响，二次购房在较长时间内都难以实现，小户型其过渡性住房的特点就逐渐淡化。而可持续性居住，就成了购房者的关注点。”江映辉认为，购买小户型的购房者较之以往，更加看重空间利用率、附赠面积、周边配套、增值服务以及是否附赠装修等。而这些因素恰是小户型低总价前提下提升吸引力的关键点。

而目前开发商也注意到购房者需求的变化，顺势而为，如在同等单价的前提下，附赠精装修、提供空间利用方案，或借助周边商圈提升升值潜力，或改善小户型社区配套等，以期在低总价的前提下提升项目对刚需的吸引力，进而促进销售。

【后市】

小户型前景光明？

年末小户型热热闹闹扎堆上阵，能否为开发商带来购买力？采访中，业内人士大多看好小户型的销量。“目前小户型的购买者除了有房票资金少的刚需外，还有不少投资客。在这两拨购房者的追捧下小户型成交量将会走高。特别是稀缺地段具备不可复制性的商住小户型，由于缺乏竞争对手，因此销量更是喜人。”业内人士刘先生表示。从目前福州各大楼盘来看，在较为旺盛的需求之下，就出现了一些中小户型热卖的景象。

而明年小户型供求关系紧张的局面或将有所缓解。基于调控政策的持续作用，开发商对市场的预判趋于务实。“开发商对楼市调控松动不抱希望，则会将精力专注于吸引购买力上。如目前低迷情况还将延续，则开发商将调整推盘思路，在一定程度上提高中小户型比例，以期提升对刚需的吸引力。