面对：顺应市场调整

房地产市场的惨淡，迫使星河湾进一步地改变：鄂尔多斯星河湾报出了星河湾以来的最低优惠价——认购8.5折，1.5万元/平方米。

据相关代理行透露，鄂尔多斯星河湾原定售价为2.8万/平方米，但在一期推出的1900多套中，A、B、C三组产品均价分别仅为1.9、2.1、2.3万元/平方米，与原定价明显下滑，且针对不同付款方式还有不同的折扣优惠：按揭贷款9.8折、分期付款8.8折、一次性付款8.5折。

其中，311平方米户型均价为1.9万元/平方米，认购一次性付款有8.5折优惠，签约时又有9.5折上折，加起来接近8折，可低至1.5-1.6万元/平方米。热销的B区，355平方米的户型，均价2.1万元/平方米，如果一次性付款也可低至1.7万元/平方米。

而在北京、上海、广州、太原，星河湾目前的售价为2.7-5.0万元/平方米，开盘当日最高优惠9.8折。

作为上海区域豪宅项目的标杆，闵行星河湾在10月下旬出现促销房源，价格折让幅度超出20%。最低报价为3.5万元/平米。

据了解，闵行星河湾降价促销的项目房源全部为288平方米的四房户型，单价在3.5万至3.6万元/平方米，而星河湾目前的售价维持在4.5万元/平左右。

星河湾透露，该部分促销房源为十一期间给VIP客户的低价促销优惠。

不过在广州，星河湾海逸半岛虽然价格未能攀高，但却创下销售的佳绩。据悉，9月26日开盘当天，星河湾海逸半岛共售出10.9亿元，创造单一楼盘开盘销售额华南纪录，来宾更是高至2万人，其中还不乏星河湾在上海的客户前来捧场。

等待：星河湾的春天

其实，在星河湾的心中，还有一些东西比销售更重要。

梁上燕在接受观点地产新媒体采访时表示，星河湾过去辉煌的业绩，使一些人把关注点仅仅落在销售数字上。但星河湾心里一直有春天。

“我们始终相信，自然界与经济规律都有冬天，但我们的心里只有春天。无论国家是否出台相关的调控政策，星河湾都将一如既往地为推动城市的发展而努力。”

梁上燕指出，当星河湾进驻鄂尔多斯之时，关注点更多地是落在城市未来的发展上。

尽管销售业绩是重要的参考指标，但看项目是否达到预期，星河湾更多的是把关注点放在项目是否在推动城市人文发展过程中起到积极的作用。

“近几个月来，通过50多场的财经、文、艺类活动，使外界对于鄂尔多斯这座城市有了全新的认识，在星河湾看来，传播当地城市文化、为城市未来着想的目标又向前迈进了一大步，当外界逐步看到我们在城市中所举办的一系列活动以及用心打造的景观后，所有质疑自然褪去。”

一个好的品牌，眼光一定不会单纯放在集团业绩目标或项目目标上去，而是这个品牌每走进一座城市所受到的尊重程度、欢迎程度。

梁上燕指出，在营销一线，星河湾让这种意识贯彻于每一个环节。一线的销售人员与常规意义的楼盘销售员有完全不一样的思维。“他们都清楚地知道，是为推广这座城市的价值而来，而不仅仅是卖房子。”

梁上燕最后表示，多年来，星河湾一直致力于城市价值推广和中国文化推广。同时，通过“从中国制造到中国创造”、“将中国的美推向世界”、“共赢中国下一个黄金十年”的理念与实践，在聚集国内外顶尖资源的星河湾平台上得以逐步展现。

梁上燕透露，2012年，星河湾将与更多国际资源接轨，在通往国际化的道路上迈出一大步，努力成就一个真正意义的世界品牌。

相信，随着未来澳门星河湾的推出，星河湾离世界品牌将更进一步。