从市场的反馈情况来看，招商的价格策略还算成功。众厦地产总经理助理林晓华认为，招商今年许多项目的定价都比同区域的要低20%左右，这样一步到位的降价措施优势明显。

林晓华还指出，招商的销售策略也有了很大转变，比如多渠道分销、网络营销等，采取这么多方式都说明招商在追求快速回笼资金。

这一点，林少斌在12月2日的股东大会上就表示，“经过成功的战略调整，公司的地产项目已从高端住宅项目为主转向多品种地产项目同步开发的格局，公司规模和销售水平也逆市获得了较大幅度的提升。”

实际上，降价换量在任何行业都不算新鲜，但一个硬币必然有两面，降价促销的最大弊端则在于可能会损害公司的品牌，和拉低利润。

有不愿具名的分析师担忧，招商到底是一时的降价，还是今后持续的降价？他担心，一旦拉开了降价的序幕，则市场对其品牌的认识也就会下降，而且毫无疑问招商的利润指标一定会受到影响。

该分析师还指出，降价促销、三四线布局以及此前宣称的商业公司成立，有点像招商的三步曲转型，但成功与否，短期内尚难判断。

“转型之痒”的招商

资料显示，今年3月12日，招商地产公告宣布，公司拟将全资子公司深圳招商房地产有限公司以派生分立的形式，分立为存续公司和新派生公司--深圳招商商置投资有限公司。分立基准日为2010年12月31日。

招商地产内部人士表示，集团一直嫌这些年公司发展太慢了，分立后，招商地产将把全国范围内有关商业地产的资产装入新分立的公司当中，为了让招商地产迅速发展，做大商业地产就是其中一步。这也符合招商局的理想是，即地产、金融、港口做成集团三足鼎立的产品。

林少斌也曾表示，招商未来会更加关注商业地产，希望未来能加大在商业地产的投资比重。

看来急切做大招商地产的心态，的确是招商转型深层次的原因，因为同样作为“招保万金”之首的招商，与其他三巨头相比，这些年的确显得步伐慢了。

为了提速发展，背靠大树的招商可谓“招数尽出”。林少斌曾指出，公司大股东招商局集团将对公司长期支持，集团的住宅开发方面一直也很明确，由招商地产来做商品房住宅的开发，包括今后蛇口工业区内的住宅也将由招商地产来做，商业楼宇方面也会参与。

从逆势拿地到降价换量再到商业布局，都可看出招商的“转型”态势。爱建证券分析师左红英向观点地产新媒体指出，招商这么多调整，如果在新的环境下不能达到新的要求，或者把握不好整体协调的转变，那就很有可能会失败。

左红英解释，到了新的市场，不仅是区域，还有自身的产品类型，都将发生转变，而且变数很多，因为你要适应不同区域的各种需求，这样不确定性的风险会很大。

最后，左红英也强调，“转型不能只看一年或两年的成绩，转型本身是一个中长期的过程，也许要5年甚至10年，而且过程很痛苦，失败的可能性远比成功的可能性要大，因此，要注意各方面的潜在风险。”

过往的事实，也证明了“转型之痒”绝非片刻，港资地产大佬新鸿基商业转型花了10多年，而华南五虎之一的富力从08年正式向商业转型，目前也还不能称为“成功”。

显然，有着国企背景的招商地产转型之路也仅是刚刚起步。