逆势拿地的逻辑

根据招商地产三季报显示，截止9月底末，公司共累计拓展土地5处，累计总建筑面积为93万平米，拿地总支出为42.68亿元，平均地价在4451元每平米。而去年全年，招商的新增土地储备仅为87万平米。

招商地产董事会秘书刘宁此前向观点地产新媒体表示，“如果不是调控，市场稳定的话，公司的土地储备应该比现在还多。”

刘宁当时透露，土地市场到4季度应该会出现一些好的时机，因为地方财政原因，到时候可能会以更低的价格出让一些土地，因此以公司目前100多亿的资金来说，是有能力应对拿地准备的。

在房地产调控持续偏紧的今年，许多房企都逐步放慢了快速扩张的步伐，其中以保利、恒大较为明显。保利相关负责人曾对外宣称，“在调控政策下，土地市场预计会趋于冷静，因此公司在2011年也将放缓拿地节奏。”

恒大董事局主席许家印也于中期业绩会上指出，公司下半年公司不打算大规模拿地，只会适当补充已消耗的土地储备。

而招商的逆周期拿地，前述业内人士就指出，“虽然现在大家都说是拿地抄底的好时机，但明年的房地产调控持续与否尚难判断，如果持续调控的话，那资金流肯定是最为关键的，而这个时候去三四线城市拿地，价格或许不高，但把资金沉淀在土地上，对于招商自身的资金流恐怕也是不利。”

该业内人士认为，招商敢于此刻提出全国拿地，可能是与今年的销售不错有关。

至于招商目前的销售情况，11月中旬，有券商发布研究报告称，截止10月底，招商地产签约额累计约为171亿元，完成了全年目标的85%，认购总额达到了190亿元，预计将顺利完成今年200亿元的销售目标。

刘宁间接也曾承认销售不错与拿地的关系。她表示：“因为公司今年的销售不错，即使调控再严，每家公司还是会有自己的计划，偶尔适当的增加一定土地储备也符合公司的战略。”

销售好的“前提”

然而，销售好的背后其实也是有“前提”的。如果深究招商销售好的原因，有一点不得不提也是最为关键的，即采取“大幅降价”策略。

10月29日，深圳招商果岭开盘销售，首批推售的464套房源当日已售近8成。该项目均价1.7万/平方米，开盘当天还独享总价减10万并额外优惠5%，折算后均价在1.5万/平方米左右。另外，还带价值约2000元/平方米的精装修，其价格大幅低于业界1.8万/平方米的预期。

几乎是同样的例子，6月18日，招商地产位于深圳南山区蛇口的高端豪宅项目雍景湾正式开盘时，该项目共推出609套房源，开盘均价3.5万元/平米。

据了解，该项目开盘当天便吸引了近千人到场，并且一天时间不到就全部售罄，原因是3.5万元/平米的价格，远低于该片区豪宅的售价近1万元。

6月4日，深圳招商观园以1.4万元/平方米低于市场预期3000元的价格开盘，引起数百购房者连夜排队，当天90平方米的小户型已然售罄。