时代周报记者了解到，2011年10月、11月、12月，万科的销售金额依次为103.4亿元、82.9亿元、58.2亿元，较2010年同期的155.1亿元、128.7亿元、83.5亿元，分别下降了33%、36%、30%。

面临销售业绩的持续下滑，万科董秘谭华杰在接受媒体采访时也表示：“调控成效显著，房屋正在回归其基本的居住属性，主要城市的库存量上升会进一步促进楼市向买方市场转变。”面对市场下行压力，万科还会在2012年坚持“新推盘当月销售率不低于60%”的要求吗？

对此，万科公司向时代周报记者表示；目前没有调整这一要求的考虑，也坦承提及企业的销售不可避免地受到市场环境影响，但强调：“面对市场调整，不应该消极地放松对销售速度的要求，相反，应该进一步强调销售率的重要性，更加坚决地贯彻快速销售的原则。”

在中投顾问房地产行业研究员韩长吉看来，价格调整便是获得销量最直接的方式。而时代周报记者了解到，在2011年年底，万科也在多个城市进行着价格与销量的“天平实验”—把价格这端放低一点，天平的另一端销量就会高一点。

2011年12月中旬，万科在广州荔湾区的柏悦湾项目推出特价房源，较前两期产品位置有所不同，价格却大为不同。根据网易房产提供的数据，该楼盘上一期入市的房源销售均价为19469元/平方米，本期房源均价为15000元/平方米，而最近新开批次的最低售价更是低至12900元/平方米，让业内人士为之咋舌。

万科在北京、上海、深圳、厦门、青岛、合肥悉数上演价格调整，其中以深圳的策略“谋算”最深。据了解，早在2011年11月份，万科就在深圳启动了 “万团大战”，其位于深圳的两个项目公园里和清林径，各拿出50套房源，以9.3折优惠推出，每销售10套、折扣增加1%。这种看到销量才做让利的方式，实在是“精打细算”。

然而对于价格调整，郁亮此前回避了媒体“万科还有多少降价空间”这一提问，只是表示楼市价格回归合理，万科的定价也是合理的。

不会降低开工速度

在房地产价格调整之时，不少操盘能力有限的中小房企或将被“驱逐”出市场，而像万科这样的“正规军”自然会因竞争对手的急剧减少而占领更大的市场份额。