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福州低至6629元/㎡起价房成噱头 想买不容易
www.fjsen.com 2011-12-13 15:16   来源:海峡都市报    我来说两句

  在各种调控政策的叠加影响下,这一年来开发商的处境可谓艰难。岁末年关,楼市惨淡,为了吸引购房者,福州不少楼盘纷纷开始使出“低价”的杀手锏,“房价大革命,价格低至6629元/㎡”、“市中心珍品房源,起价13700元/㎡”,这些“起价”正是这些楼盘极力宣扬的“低价”。

  这种低于区域市场价格的数字,确实极大地刺激了购房人神经,也使得在楼市寒冬中一度观望的购房人起身看房,不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过看房归来后,不少购房者却连呼伤不起!

  购房者到了售楼部咨询才发现,这些低价房通常是一个楼盘项目中的极少量房源,而且购房者咨询后多数被告知已经售完。另外一种情况就如某闽侯楼盘,大幅广告宣扬起价6629元/㎡,然而咨询后被告知这只是该楼盘其中最差的一套房源的价格而已。

  其实,这种起价的噱头并非新鲜事物,逢年过节大小商场超市充斥着打折促销的宣传海报,某某品牌全场一折起,全场9.9元起……这样的宣传总是很能吸引眼球,然而远远扫了全场才发现,只有一两件商品是促销的折扣,其他不是正价就是折扣高达8.8折之类。经常逛街购物扫货的人们对此早已习惯,而在当前楼市遇冷的状况下,开发商也打起了“起价房”的概念,只是抓住消费者的心态,制造噱头,吸引眼球,并为售楼处制造人气而已。

  开发商有营销者的精明,而购房者也非将等闲之辈,这样的噱头看多了,购房者也有了“抗体”。一直关注楼市的刚需购房者马先生向小编抱怨说:“最难买的房子,就是起价房了。”他在最初看房的日子也对超低价格的“起价房”情有独钟,但是跑了几次售楼处后才发现这些起价房要么“已卖出了”,要么仅仅是最差楼层最差的朝向的某个房源一下子根本没兴趣,后来也就不相信这些了,而且楼盘的均价往往远高于起步价,有的高几百元,有的甚至高出几千元。

  有业内人士分析说,一些楼盘以起价房作为噱头确实足够吸引眼球,也为售楼部聚拢了足够的人气,但最终成交并不理想,问题就出在起价上。拿出两三套房源定个超低起价,吸引购房者,这样的营销手段用在正常的行情下没有问题,但在当前的弱势行情下无形中拉低了购房者的均价预期,反而削弱了购房者的购房意愿。

责任编辑:林张清
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