逆市寻突破，实在促销活动成主流

　　楼市继续波动调整，房企积极寻求突破。事实上，从年初开始，万科春节期间市场的促销，保利的“囍春行动”，中海的再度打折，龙湖的“十亿周末”，绿城的“经纪人卖房”等等，都说明企业面对逆市采取应对策略。

　　今年三月份，杭州楼市呈现出高涨的销售势头，也证明了开发商实在的促销行动，能够在一定程度上撬动市场的需求。以销售增长明显的保利地产为例，它所采取的大手笔降价活动，覆盖了全国40多个主要城市，共涉及100余个在售项目和2万套房源。在杭州，保利湾天地引领的下沙的降价潮；保利香槟国际，率先打破了申花板块的价格体系。

　　可见，在销售和资金回笼速度趋缓、开发贷款总量同比大幅下降等因素综合影响下，房地产企业资金日趋紧张，降价成为房企实现资金快周转策略的主要法宝。谁能释放被积压的潜在刚性需求，谁也就赢得了市场的主动权。