三盛·托斯卡纳则打起了“88万元起拥有人生第一栋别墅”的口号，“这样的价格，对于那些想置业升级的购房者，颇具诱惑力”，三盛地产的负责人称，产品的总价对于那些升级置业的“刚需者”而言，正是可承受的范围，“再加上双车位，以及一年半的产权办理期”，这些对于购房者而言，都是看得见的“利好”，正因此，“对于那些购房者而言，出手亦在情理之中”。

除了营销上的创新之外，记者观察到，大多数的高端项目，都进入了“现房营销”阶段。一业内人士称，一些别墅类产品建筑周期短，再加上高端项目的在售周期较长，项目往往呈现出实景销售，“现房、园林实景、良好的物业服务，让购房者可以眼见为实，这是最好的说服力”。

后市

练内功实现“突围”

尽管部分高端项目迎来了逆市热销，但后市压力仍不小。楼市宏观调控已成为常态，人们观望情绪仍浓，对于豪宅的购买者而言，选择更为慎重，“依旧有豪宅项目停留在周、月零成交的窘态”，一业内人士称，如何突围或保持热销态势，成为高端项目的当务之急。此外，据记者了解，今年有数个顶级豪宅项目准备入市，竞争将更为激烈。

“练好内功，打造好产品品质，是立市之根本”，面对记者的采访，多家高端项目的负责人均表达了相同的想法。“豪宅产品的购买者更为理性，自然也更为挑剔”，禹洲地产的相关负责人称，只有做好产品，在产品户型设计、社区园林水景、建筑用材及立面、社区配套、物业服务等方面全方位提升，在此基础上通过服务好项目的老业主、并进行适当的营销活动和推广，在市场赢得良好的口碑，才可实现突围。

“豪宅项目，虽然依靠其高品质及地段优势，但定价依旧要配合到位，方能带动销量”，一业内人士认为，“大多数时候，价格方是硬道理”。