“最根本的原因，是福州豪宅从来不缺少关注度”，三盛地产的相关负责人称，作为省会城市的福州，素来有着侨乡之称，民间资本颇为雄厚，豪宅市场一直有着强劲的购买力。然而在楼市限购之下，豪宅颇受影响。

“一方面，豪宅的购买者观望情绪同样浓厚；另一方面，豪宅的高总价，限贷之下，其购买者资金压力骤增”，一业内人士称，种种原因让豪宅购买者更加谨慎，豪宅的成交量一落千丈。尽管如此，对于豪宅市场的关注度却一直存在，“调控之下的市场，只是让这部分购房者的购买欲望暂时压制而已”。

返乡客的带动效应

“这些压制的购买欲望，相当程度上在春节返乡客购房的带动下，得到了释放，因此迎来好行情”。禹洲地产的相关负责人称，每年的春节福州楼市都会迎来一波返乡客的好行情，即使在限购之下的福州楼市，还是得到了返乡客的“热捧”，部分楼盘销售业绩大增。“市场的部分回暖，对整体楼市而言，起到了带动作用，豪宅项目亦受益，一直到现在，这种带动效应仍在持续。”

价格到位交易回暖

事实上，能促使豪宅项目成交量上升的，除了一直潜在的购买力外，项目自身的因素亦颇为关键。

“价格的确松动了”，前不久，购房者李先生刚刚出手一套江滨高层豪宅，他告诉记者，这个项目他已经留意很久了，价格从原来的每平方米2万多元，降到了每平方米1.9万多元，降幅达30%，“对于这样的豪宅，价格真的是降了，自然选择出手”。

在李先生看来，楼市调控已有一年多，政策基本触底，而在年初，政策又有些许微调，存款准备金率下调、首贷比例略有松动，“市场似乎又有变数，而此时豪宅价格松动，抢先购买不失为明智的选择”。

“的确有一些高端项目开始放低身价，低价入市试探市场”，一业内人士称，高端项目总价高，营销成本居高不下，对于开发商而言，压力较大，尽快销售回笼资金则是“上策”，“调价触动了购房者的心，是其出手的关键因素”。

虽然有相当一部分的高端项目对其价格进行了调整，但面对记者的采访时，却极难有正面的回应。“调价是把双刃剑”，一高端的开发商坦承，在某种程度上，高端项目的高售价代表着产品的品质，一旦调价，“担心其品牌及品质形象受到影响，从而给购买者以负面的影响”，正因此，在谈及价格时仍是“半遮琵琶半遮面”的态度。

当然，有降价求售促成交的，也有价格坚挺仍热卖的豪宅项目，尤其是一些顶级豪宅项目，售价几乎没出现过松动。“这些项目地处核心地段，吸引市场较大的关注度，的确逆市热销。”

创新营销笼络人心

与此同时，记者了解到，一些豪宅的“热销”，相当大的“功劳”是在营销上“推陈出新”。

“在春节期间，我们与别墅的购房者签订保价协议”，融信大卫城的相关负责人称，项目承诺房子保值直至业主交房时。“这如同给购房者吃了一颗定心丸”，该负责人称，此举颇受准购房者的欢迎。