以价换量正成为当下不少开发商快速跑量的最有效方法。业内人士表示，经过年前的观望僵持，市场双方对形势的判断愈加明朗。只要开发商降价，就会引起购房者就会关注；只要降到合理价位，就能引爆买方市场。

梅雨季节迎降价潮

随着近期楼市人气的回升，不少开发商开始意识到，接下来的一段时间将会是走量的良好时机。而3月，厦门将进入真正的梅雨季节。在业内人士看来，楼市的“霉”雨季节也已经到来，受到雨季的影响，购房者的看房热情将有所消退，开发商必须推出更多的优惠，才能吸引住购房者。

对于购房者而言，特别是近期厦门市场上活跃的刚需购房群体，价格无疑是出手买房的决定性因素。“到售楼处一问，只要没降价，扭头就走。”厦门岛内某在售楼盘销售经理陈先生表示，现在购房者对价格非常敏感，只要价格有调整，购房者立马会有所动作。

开春以来，厦门部分楼盘“以价换量”见效，让不少开发商也开始蠢蠢欲动。本网记者从一线市场了解到，此前担心因降价引发前期业主不满或有损品牌形象的不少开发商，将会在3月份以内部折扣认购的方式，进行降价促销。“源昌君悦山去年一降价，楼盘快速去化，不仅盘活了源昌集团的资金链，而且也增加了其在购房者心中的品牌可信度。”厦门均和评估董事长王崎表示，在目前的市场形势下，开发商进行适当的价格调整，反而能得到一举多赢的效果。

从近期厦门热销的楼盘和户型分析，支撑市场走量的仍是刚需群体。因此，不少开发商担心：如果价格降下来，还有没有足够的刚需来支撑？王崎认为，开发商大可不必杞人忧天，随着时间的变化，刚需市场也在不断更新滚动中积蓄。王崎举例说，厦门每年参加高考的考生有几万人，这些都是潜在的刚需群体；有些人因为限购去年买不了房，但今年可能其子女刚好满18周岁，又具备购房资格了；而且厦门限购令已满一年，许多外地购房者从去年限购令出台后，便开始缴交医社保和个税，现在已经不受限购制约。源源不断的刚需正在涌入市场，开发商只有顺应市场形势，调整销售策略，才能抢占更多有效客群，激活整个交易市场。