7. 潜力：独特优势成为蓝光、中南建设、亿达等企业的发展后盾

得益于此次榜单的扩容，让我们看到很多新鲜的面孔——蓝光地产、中南建设、亿达集团等区域性企业均出现在榜单上。蓝光地产作为四川第一品牌，一直善于学习外部经验，集团独创的CRM客户关系管理呼叫中心全国一流，配以高效的战略决策、产品打造和营销能力，使得它在成都房地产市场占有很大的市场份额。中南建设则主要集中在三线城市，公司拥有强大的建筑业务，通过为政府建设基础设施，来换取相应的土地项目；此外，还以帮助政府的建设和公司自有项目的开发，共同建设新城区、城市综合体是该企业获得开发项目的主要途径，独特的土地获取方式以及深耕三线城市的战略令企业近几年发展较为迅猛。亿达集团作为大连市的龙头开发企业，近几年也逐步开始向外扩张，并在扩张过程中成功实现了品牌推广和品牌落地战略，从而有效的促进了企业的销售业绩增长。从这类企业身上我们看到的是

除以上企业之外，中骏、花样年、鲁能、旭辉、路劲等企业也具备了很强的发展后劲，这些企业在各个区域、城市均具有明显的领先优势，政府资源、集团支持和雄厚的土地储备将使它们潜力十足。

8. 趋势：五大趋势引领企业发展方向

第一，行业集中度将继续提升。今年TOP30企业集中度达到了16.7%，自2009年以来持续提升；而目前宏观调控的压力，加速了中国房地产企业的分化，强者更强的趋势在不断上升的企业集中度上得到很好的体现，预计2012年集中度将进一步上升，预计有望超过18%。

第二，企业梯队将明显拉开。按照今年企业业绩的增长速度，明年销售额达千亿以上的企业很有可能会达到5家左右，而500亿以上的企业预计会有七到八家，而TOP50的入榜门槛很可能突破百亿大关，将真正开启群雄逐鹿的时代。

第三，投资拿地节奏将适当放缓。融资难度加大和土地升值的潜力下降，过去那种仅靠土地升值攫取巨额利润的时代将逐步终结，因此未来企业投资会更加谨慎，使资金的使用效率最大化。

第四，财务杠杆将进一步降低。目前企业的资产负债率已处历史高位，随着房地产调控的深入，使用过度的迹象，积聚的风险不断加大。因此，单纯依靠财务杠杆来撬动资本收益已经不合事宜，去杠杆化将是大势所趋。

第五，企业将致力于提升内功。房地产企业需要在经营战略上力争突破，而产品库建立和产品线战略将是企业的首要目标，企业应根据客户的需求来整理自身资源，建立更具有市场竞争力的产品库，在产品线的选择上我们建议中低端产品与中高端产品比例为不低于8：2。此外，企业还需要营销创新和实现扁平化组织架构以控制成本。