在产品定位上，华侨城的策略也有待调整。香港政府规定的经济适用房标准为，家庭人均月收入不超过1.5万港元，即一家三口家庭月收入不超过4.5万港元。而按照嘉里建设一位销售经理的说法，购买旗下仙崇山项目的最小户型，按照贷款首付和月供比例来计算，购房者的家庭月收入在6万元即可，门槛较低。另外，嘉里建设的产品分类较细，从600万港元到1200万港元4种不同总价段的产品，可以满足不同人群的购买需求。

相比之下，华侨城在上海的新浦江城和西康路989号价格段分类较少。新浦江城主要是240万元和550万元左右两种价位的产品，西康路989号的产品总价多超过600万元。

另外，上述两个项目的产品定价均远远超过了经济适用房的申请条件。上海申请经济适用房的条件是，申请者家庭人均月收入不能超过5000元。以此计算，总价在200万元以内的住宅会受到保障房的冲击，而在200万元至700万元的总价范围内，客群数量仍然庞大。但遗憾的是，华侨城在定位时，这一部分目标客户大多被排除在外了。

豪宅比例或不超20%

华侨城总部位于深圳，又有香港上市子公司华侨城亚洲，为何香港开发商的经验没有被华侨城所借鉴？

事实上，从2009年国家公布1000万平方米保障房年度开发建设计划开始，房地产企业就纷纷转向豪宅开发。华南一带的开发商如保利、中海、招商、万科、碧桂园等，均涉足于这一市场，希望通过开发豪宅降低风险。然而，在这一轮楼市调控中，上述企业并未受到太多的影响，而华侨城却面临存货猛增，负债率上升的压力。

用友长伴管理咨询总监张朝峰说，这和企业的产品结构有一定关系。豪宅产品占比过大的企业，受限购影响可能会大一些。

克而瑞研究中心总经理程啸天也举例说，保利地产虽然也在做豪宅，但豪宅占公司开发比例相对较低，所以楼市调控对其影响不大。

事实上，开发商转型豪宅开发的狂潮在这一轮楼市调控后已经开始平息。程啸天认为，今年开发商的豪宅开发比例不会超过20%，换算成销售额后比例也许能达到总金额的40%。不过，接下来增加普通住宅，将成为行业的新趋势。每日经济新闻