同策咨询研究中心总监张宏伟基本上也持相同看法，张宏伟补充，保利主要特点是高周转、高速度，所以大部分项目都以刚性需求为主。虽然去年整体销售完成得不错，但今年市场相比去年并不乐观，所以在整个环境不好的情况下，提前降价促销也算未雨绸缪，而且时间上来说，如果等下半年再做准备，恐怕会为时已晚。

降价风向标

从去年下半年整个房地产市场成交大幅萎缩开始，保利已经在全国掀起了各种促销降价活动。

去年10月初，保利在南京推出了罗兰香谷项目，共计144套房源，面积在87-121平方米，均价11500元/平方米，一次性付款优惠2个点，按揭1个点，按时签约1个点，该促销一出，即引发南京业内关注。

在成都，保利多个项目出现了降价优惠。10月中旬，保利香槟国际(QQ群：126865616)[最新消息 价格 户型 点评]在平时0.3%的优惠基础上额外给出了1.7%的优惠；保利心语在平时无优惠的情况下优惠了1个点。到月底，位于成都高新区南高新剑南大道的心语花园四期项目每平米直降1500元。

12月初，位于公司总部的广州，保利推出了为期一个月的“十全十美十重大礼”活动，十大楼盘中，除了广州楼盘，还包括珠海的保利珠海香槟国际、中山的保利中山林语、保利一方城。

保利表示，从当日起至12月31日前，待售新项目的意向客户成交均享受入保利会9.8折、活动额外9.9折及VIP登记一万元优惠、新业主成交可获得抽取新年十国出境旅游及终极大奖奔驰SMART轿车等系列机会。同样类似的案例，保利还在杭州、重庆、上海等地连续上演。

至于保利2012年的销售策略，胡在新表示，公司暂时没有这方面的考虑，不过2012年公司的目标是经营业绩方面不下降，市场份额将保持一定增长。

李国平也预计，从当前的趋势来看，降价促销不会只有保利一家，它的优惠措施能起到一定的连带效应，后续可能有众多的企业跟进，因为连大型开发商都采取各种降价措施时，其他房企不顺应改变则面临着很大的生存风险。