世欧地产总经理林峻岭认为，政策调控趋于平稳，理性回归的房价已基本挤出了市场的投机泡沫，房价的调整基本平稳，2012年出现大起大落的可能性不大。

岁末冲量房源充沛

据福州房地产信息网公布的数据，目前福州可售住宅套数为1.84万套左右，而今年1月份福州可售房源一度只有7000多套，可售房源增加了一万多套，是年初的两倍多。

本轮调控持续的时间超过了大部分开发商的预估，临近岁末，开发商的首要任务就是提高销售成绩，加快回款。资金、业绩、政策的压力，已经迫使部分开发商以市场化的姿态开始“回馈业主”了。

从记者调查的情况来看，此轮岁末的冲刺，单身公寓、小两房、大三房……户型多样，灵活多变。

如中庚香山春天76平方米户型，使用面积可达到81平方米；三盛托斯卡纳推出140平方米的户型，南面有近8平方米的阳台，可获5平方米的拓展空间；保利香槟国际推出逍邦精装公寓，买40平方米送6平方米产权面积；“十盘百房跨年感恩回馈”活动更是整合了中庚、万科、正祥、汇诚、筑家、华辰、中茵、中旅、凯隆、捷扬等品牌开发商，推出了百套特价房……整个市场产品线丰富，房源十分充足。

年末促销力度最大

临近年关，开发商为了冲业绩，纷纷打出“促销”牌。优惠促销，不仅是一些百货超市的惯例，如今也有许多开发商加入其中。但是，今时不同往日，如何为自己的优惠促销寻找一个突破口，诸多楼盘可谓绞尽脑汁，于是，楼市热词层出不穷，从近期面世的各个楼盘的促销内容可见，“惠”字已成众多楼盘的首选。

“年末是消费市场的黄金期，这时商家为了促进销售开展的促销、让利力度也是全年最大的，以价换量是各个行业普遍的一个规律。”巨成营销副总经理张旭表示，每一年的年末，各家房地产开发公司都会开展一些促销、优惠活动，只是每个项目的销售情况不同所采取的优惠力度也不同。

同时，闽商年末回乡潮也给各大开发商带来契机。“返乡置业”成为开发商年末营销的重要对象。福州作为典型的侨乡，春节是返乡置业购房者出手的高峰期，特别是来自长乐、平潭、福清的客群，购买力不容小觑。为此，开发商年末主打优惠牌或多或少也是不想错失返乡客群。

于是，无论是为了提高销量度过年关，还是为了抢占明年市场，这一段时间的促销幅度应该说足够大了。像中庚城就大手笔地推出2011年压轴大“聚惠”，三盘联动，优惠幅度达到了1200万元。

“在这时出手的购房者总是能得到相对平时来说很难争取到的回报。”张旭认为，对于刚需购房者或者回乡置业投资者来说，年终是个难得的时机。