刚需争夺战

在首套房贷利率下调等“保刚需”政策逐渐明朗后，许多房企以大幅降价迎合“刚需”，提升成交量回笼资金。而对于刚需的争夺，在5月份将愈发白热化。

据悉，今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点，同时重点选取九大项目：本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。而在户型的选取上，佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住首次置业及首次改善型客户，主打80-120平方米的中小户型，这也是佳兆业最为畅销的户型。

“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示，在一季度销售大获全胜的情况下，佳兆业希望二季度有更出色的业绩表现；而利用五一传统销售旺季，随行就市采取优惠活动，锁定刚需，是希望迎接5月销售，提前把五一的刚需优势释放给客户。

亚豪机构副总经理任启鑫分析，作为四五月份的重要过渡，五一期间开盘供应出现井喷，体现了房企“押宝”5月，为实现上半年业绩，部署收官之战的心态。

□北京市场

打折促销花样翻新

4月，北京商品住宅成交量环比下降，供应市场更为冷淡，不只供应量少，半个多月的时间都没有中低端产品入市，由此导致4月当期签约率比上个月下降了约12%。而4月项目延期入市，大多是在积极备战5月促销季。

事实上，4月中旬以来，全国各地楼市促销活动明显增加，多家楼盘开展购房送车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热楼市红5月，在北京，开发商们促销花样也在不断翻新。

随着调控持续深入，电商和房企的联姻更加紧密。