还价越来越难

　　龙年春节过后，年前积累的刚需客户需求释放，以及3月1日起实行的上海普通住房新标准，使得2月初至3月上半月，门店二手房的带看量和成交量明显增加，相比年前的门庭冷落，年后马不停蹄地带客户看房令业务员们忙并快乐着，似乎看到了回暖的光芒。

　　据信义房屋数据显示，上海3月二手房成交16442套，创13个月以来单月成交新高，环比2月上涨64.16％。从全市成交二手房总金额来看，3月环比上升78.35％。

　　然而从3月中旬至4月初，门店的带看量又逐渐减少，比起3月初减少了3成左右，更重要的是，比起年初时的“大刀阔斧”，现在要还价简直就是“小里小气”了。上海中原海伦路分行经理姚维伟表示，刚过完年，二手房卖家普遍有10％左右的议价空间，也就是说挂牌200万元的房子能谈掉20万元，现在，已普遍缩小至5％左右。分行年前挂牌的一套300万元的房子，一个月前可还价到280万元，现在买家只肯降到290万元。

　　与此同时，买家的观望情绪也逐渐增加。呼玛板块拥有大量的老公房，是刚需自住客集中的板块。2月份过年后，一些中介门店的挂牌量增加了20％，看房更是猛增50％，但3月中旬至4月初，看房和成交都开始锐减。3月成交的单子大多都是在中上旬成交的。

　　上海中原呼玛分行经理孙弘介绍，近期，客户观望情绪有所增加，主要是客户对房价的下降还抱有期待，再加上2月至3月初，消化掉了一批低价房源，更增加了客户“再等一等”的想法。

　　“3月成交的单子大多都是在中上旬成交的。”一名中介门店经理道出了3月回暖的本质。二手房已从3月中旬的交易水平高点上回落。信义房屋分析师朱平平表示，3月上海二手房成交爆发，大部分是由于这些刚需的需求在等待一年后的突然爆发，因此预计各类婚房及急于改善型需求将成为今年市民购房的绝对主流。“不排除僵持情绪由二手领域传导至新房市场，导致楼市新一轮观望的出现。”21世纪不动产上海区域市场研究部分析师罗寅申称。