一口价房源重现福州楼市 或试探市场价格底线
www.fjsen.com 2012-04-12 17:29 来源:东南网
我来说两句
【观察】“一口价”可否成为营销万金油?
在当前市场环境下,为吸引更多刚需入市,“一口价”或许会被更多开发商采用,但是要成为主流销售模式还有待观察。
有业内人士认为,“一口价”是部分开发商为回笼资金或者完成营销目标的一种营销方式,或者是某些开发商营销方式的特点,并不能代表市场营销走势。
虽然“一口价”能迅速吸引眼球,但毕竟每套房子价值不同,定价体系还是会有所不同。“一口价”策略,会压缩开发商的利润空间,也会打乱定价体系。如果价格定不好,还有可能会引发前期业主的不满情绪。
因此,采取“一口价”销售模式的楼盘,大多已经进入销售尾期,“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式,有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘,“一口价”的可操作性很小,可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。
此外即便是尾盘,也只有让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格,才能产生一抢而空的效果。而“一房一价”楼盘主要是房源的楼层及户型朝向不同,与之前的价格相比,每层阶梯式定价差距较大,因此从楼市大环境来看,实行“一房一价”,显得较为合理、公平。
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