原因三：前期宣传过度包装

案例：远洋地产[简介 最新动态]京、津楼盘相继遭抗议

据财新网报道，2011年10月20日，30多名“远洋一方[最新消息 价格 户型 点评]”二期业主来到北京东四环的远洋国际中心[最新消息 价格 户型 点评]大楼前，抗议“远洋[简介 最新动态]一方”的建筑质量存在问题，同时小区周边也没有购房时开发商所承诺的幼儿园、小学等配套设施。他们指责开发商做虚假宣传，要求远洋地产高层出面给个说法。

业主在大楼外打出“欺诈”、“退房”等字幅，还举起自己制作的楼房开裂、漏水宣传图，高喊“远洋，骗人”“远洋，欺诈”等口号，路人为之侧目。

远洋地产在给媒体的书面答复中表示，学校的建设、引进及开学等均由教育主管部门负责最终确定，公司只能“竭尽全力协调相关部门”。远洋一方项目对业主的所有承诺全部体现在《商品房预售合同》中。对此，业主们也承认，在这份合同中，并未有任何关于配建学校的约定。

近日，天津远洋城[最新消息 价格 户型 点评]也因广告宣传的配套建设未能兑现而导致业主不满，据天津当地媒体报道，有业主反应，当初在购买远洋城小区的购买欲就是源于广告宣传中“三所名校一座城”的项目配套，但到今天为止，也只有小学在去年9月份建设完毕，但师资力量是否能达到实验小学标准，还需有待考察。幼儿园、中学至今还是空空如野，踪迹全无。在此状况下业主们也纷纷到售楼处与开发商交涉，得到的回馈也只是让业主继续等待。

短评：买房送学籍、买房送户口…随着楼市成交量持续走低，除了大打价格战以外，买房的“附加值”也成了开发商吸引购房者的重要卖点。但是，尽管开发商卖房的时候信誓旦旦，很多购房者发现，买完房以后，此前开发商所承诺的一切仍然变成了未知数。

总而言之，购房是买卖双方的合同交易，对于购房合同之外的宣传项目，消费者听听就好，不可当真。