N本报记者 邱岩

　　刚刚过去的2月，榕城不少楼盘都迎来了久违的“春天”：日均访客量迅速回升，成交量上涨，热销频频……

　　进入3月，房源加推更是有增无减，各大楼盘优惠也相继推陈出新。那么，在调控依然从严的大环境下，这一波开发商“加推潮”，能否拼出楼市新一轮“金三银四”？

　　市场：

　　众盘齐推优惠不减

　　近期，在2月楼市回暖的余温尚未冷淡时，开发商又祭出楼市优惠“组合拳”，于是，3月初，福州各大楼盘再度“火”了起来：

　　例如，位于五四北的三盛国际公园将在3月11日正式公开10、11楼90~140m公园大邸。据记者了解，目前预约情况十分火爆，与其相邻的中庚香山春天亦推出新品房源“优盘80G”，以其灵动多变的户型颇受关注；而在3月3日，华润橡树湾36新房首发，也正式拉开橡树湾3月购房节的序幕；同样于当天加推的楼盘还有贵安新天地，60~96m的江景房源，引来许多购房者周末看房；阳光城领海则在连续热销之后，于近期加推三期78~145m楼王；此外，福晟钱隆城、中庚帝国大苑也相继推出新品房源，逐鹿3月楼市。

　　优惠方面，3月各大楼盘的特惠力度依然不减：世欧澜山推出9楼王巨惠，购房者最高可享20万元车位抵用券；世欧上江城则掀起“存2万最高可享86万巨惠”活动；群升白马郡则以“45m两房总价66万起，3楼四房总价173万起”吹响3月特惠；红星国际推出90mMINI楼中楼，最高优惠15万……各种“单套最高优惠数十万”的宣传语令不少观望中的购房者跃跃欲试。

　　“目前，即便进入3月，许多楼盘的访客量与成交量依然在回升，而开发商的优惠力度也同样不减，对于选择自住的刚性需求购房者而言，的确是合适时机。”采访中，不少业内人士坦承。

　　成交回暖环比大增

　　另一方面，2月以来的楼市回暖潮，终于在福州楼市实际成交签约数据中逐渐显现。

　　据数据显示，上周(2月27日—3月4日)福州五行政区住宅签约总套数终于在时隔8周之后重新突破200套，收于283套，比前周增加104套，涨幅达58.1%；签约方面则报出29338m，比前周增加9906m，增幅亦达50.97%，创下过去14周以来单周最高值。

　　“特别在3月1日—3日，每天都有50套以上的签约量，说明开发商也开始进入了集中备案期。”业内人士林先生表示，预计接下来的楼市实际成交量也将缓缓“回暖”。

　　分析：

　　加推新品节点再临

　　据记者了解，由于2月福州楼市普遍回暖，不少楼盘房源纷纷告罄，因此，对于许多开发商而言，3月份也到了加推新品的节点。

　　三盛国际公园的置业顾问小刘就告诉记者，目前三盛国际公园已经推出的7楼仅余低楼层部分房源与16~17层的136m、145m房源，而6楼也同样仅剩19层以上房源，这些剩余房源显然无法满足众多购房者的需求，因此才计划于3月11日“循众加推”10楼、11楼。

　　同样的情况也发生在融侨宜家，据该楼盘相关人士透露，目前宜家的6景观楼王第一批次房源已经告罄，于是在3月3日第二批次68~88m精装房应市加推，同样得到购房者广泛响应。

　　“目前因房源供不应求而在3月加推的楼盘绝非少数，由于本次楼市回暖改变了不少购房者的心理预期，因此入市客户越来越多，这也出乎不少开发商对开春楼市的预料，于是加推新品成了应市必然。”福州一知名营销代理公司负责人林经理表示。

　　利率回归锁定刚需

　　不过，开发商欲加推新品，也得有购房者呼应，而连日来促成众多刚需购房者齐齐涌入楼市的直接诱因，无疑是首套房贷款利率回归基准的利好消息。

　　近日，有消息称，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行共同研究差别化房贷政策，四大行将“联手”把首套房房贷利率控制在基准利率以内。此外，甚至已有部分银行可在基准利率的基础上再打9.5折；同时，首套房贷的审批速度也有所加快，有的银行甚至仅需一两周就可完结审批流程。

　　“信贷政策的‘差别化’，无疑是对刚需购房的利好刺激。”林经理指出，事实上，在春节前后，福州不少楼盘已出现价格回调，但由于利率尚未调整，不少购房者并未动心，现在，首套房贷款政策的宽松，有利于刚需真正享受到调控带来的房价下行利好，而开发商自然希望趁此良机加推新品。

　　不过，记者实际走访福州多家银行调查得知，目前榕仍有部分银行的首套房房贷利率在基准利率的基础上上浮10%以内，同时，建行、中行、交行和光大银行等网点人员则表示，首套房贷利率最低可执行基准利率。“所以，一旦福州首套房房贷利率全面回归基准，或许又将带动新一波购房热潮。”

　　前景未明快速去化

　　同时，对于整体楼市而言，“快速去化”依然是目前各大楼盘的主导思想，尤其在后市尚未真正明朗的情况下，尽可能地“清库存、回资金”才是正道。

　　据悉，截至2012年3月3日上午9时，据福州房地产交易登记中心数据显示，上周(2月27日—3月4日)，福州仅两楼盘取得预售许可，新增房源面积为28390.1m，其中住宅房源新增量仅为156套，而可售住宅套数总量为18167套，总面积则高达237.47万m。

　　“由此可见，在庞大的库存压力下，楼市整体下行趋势并未有多大改变，而开发商也同样想趁热打铁，尽快将手中房源去化。”中原地产福建分公司尹春蕾表示，基于以上判断，即便楼市有所回暖，开发商的资金压力依然紧张，优惠措施还将继续存在。

　　后市：

　　“阳春二月”已过“金三银四”还远吗？

　　据记者了解，2011年3月，福州五行政区住宅成交量为1764套，成交面积达188729m；而今，2月的楼市暖春，同样为许多开发商带来不少信心，传统“金三月”的热闹开局、各大楼盘纷纷加推，似乎更印证了开发商继续“唱红”3月市场的决心。

　　那么，今年的“金三银四”真的会如期而至吗？

　　“应该说，2012年楼市所谓的‘金三银四’，只是一个相对的说法。”尹春蕾进一步说道，即便是首套房贷利率放松，让刚需得以摆脱观望进入市场，但这并不代表调控政策有所松动，“包括先前上海、佛山、芜湖、成都等地方政府的‘微调’尝试均遭叫停，说明整个调控依然从严从紧”。

　　另一方面，尽管从福州各楼盘反馈来的信息显示近期楼市显著回暖，“但活跃人群主要仍以刚需为主，客群结构与以往楼市旺季有一定区别，所以，预计今年的三、四月份与春节前的楼市淡季相比，会迎来相对的成交回暖，但并不代表楼市真正迎来‘金三银四’，阶段性市场仍以稳定为主”。