进入3月，福州楼市逐渐回暖，但面对趋好行情，楼盘营销却频现“异动”：除了司空见惯的低价销售、特价房源，还有开发商或明降暗涨或玩优惠噱头，更有开发商吹风“涨价”……其中的心计、心机需要用尽心思方能看够，这一幕幕，仿若让福州的购房者看到一部部精彩的营销“谍战”大片。

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反攻战术——逆市谋“涨价”

“原先打出广告是特价9588元/平方米，如今广告的价格却是9999元/平方米！”一购房者小林告诉记者，位于万达周边的这一楼盘春节期间销售不错，他正打算出手，孰料节后该楼盘就连广告中优惠促销的价格也见涨。

·福州春季教育展火热报名 ·汽车消费投诉热线显然，这波好行情让敏锐的开发商马上有所动作。据记者了解，有不少楼盘已经酝酿减小或取消春节期间的优惠，而更有楼盘经历春节的火爆后放出“涨价”风声，营造触底反弹之感。

此外，还有更多的楼盘在特价房去化良好后，趁热打铁推出价位相对较高的新品，选择“曲线涨价”。

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心理战术——“低价”促出手

同为力促购房者出手，早在2008年楼市宏观调控之后就曾掀起的“代垫首付”风如今也卷土重来。中茵上城国际首付5万起，融侨宜家精装婚房首付8万起，中庚香山春天首付8.7万起，三盛国际公园首付8.8万购91平方米阔景高层……开发商此举可以抓住资金有限的刚需，短期内促成交易。

此外，更多的开发商选择低价入市：海西佰悦城·闽商总部基地5988元/㎡起，阳光·理想城6300元/㎡起，顺华·乌龙江大区5888元/㎡起，世欧·上江城10999元/㎡……3月，低起价之战还在继续着，并有愈演愈烈之势。