上市房企1月业绩快报进入密集发布期。

2月8日，绿城集团发布的1月销售数据称，该公司1月累计取得销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元（包括2亿元的协议销售额），相较去年1月（同比）52亿元的销售额大幅下滑69.3%。

同一天，龙湖地产（0960.HK）发布的数据显示，1月该公司实现合同销售金额11.8亿元，较去年12月下降55.5%。

中房信分析师薛建雄认为，今年1月恰逢春节假期，推盘量下滑，加上限购等原因，成交进入冰点。而去年1月是房地产市场较好的时期，去年底部分企业又实行了跑量策略，因此现在上市房企业绩出现同比、环比下滑，属正常现象。

事实上，在1月遭遇业绩滑坡的房企，不止是绿城和龙湖。

万科和保利此前发布的1月销售见报同样显示，其1月销售业绩同比出现大幅下降。其中，保利1月销售面积同比大幅下降74.7%，至12.5万平方米。万科1月销售面积同比下滑近三成，至119万平方米。

万科董事会秘书谭华杰称，春节前后的推盘和认购减少，属于正常现象，并没有超过预期。由于春节这一特殊因素的干扰，近期市场成交可能会呈现出较大波动，未来的走势还需要观察。

龙湖地产8日提供的新闻稿称，今年除了春节假期开始的较早外，公司在2012年1月无集中推盘，供货量亦处于全年最低水平，故当月销售情况受到一定影响。

龙湖称，该公司接下来将在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态，继续以灵活的销售策略应对市场挑战。

求变，是眼下不少房企摆脱销售低迷现状的选项。

绿城中国董事长宋卫平此前在接受媒体采访时也提到，正在进行一轮销售方式的改革。

宋卫平称，将对绿城原来被动接待等待客户上门为主的销售模式，做一次革命性的调整，转向为全开放的经纪人模式。

正在发力销售的还有保利。

1月1日至2月初，保利地产在全国40多个主要城市联合举行大型促销活动，共涉及100余个在售项目和2万套房源。

一位上市房企高管说，市场不好的时候，先卖货不买地，因此销售战会较为激烈。但依然会灵活应对市场的变化，而非单一的促销。

上述高管还提到，2012年市场比较差，因为消费者对房价预期产生变化。因此，价格战也会失灵。目前能做的就是加大销售执行力度，点对点地寻找客户。至于是否促销，还要看市场的变化。

也有开发商昨日提到，从房贷政策“微调”，到芜湖进行购房补贴，预计下半年政策出现松动，目前先放缓开盘，一切等观望后再做判断。