另一位业内人士告诉记者，从房源成交到客户申请房贷再到银行放贷，这个过程一般需要2~3个月，加上开发商内部的审批流程，通常的结佣周期在3~6个月，“但超过6个月就肯定有问题了，要么是开发商支付能力有问题，要么就是开发商的态度问题了。”

值得注意的是，部分中介代理为了保持与开发商的合作关系，在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，尽量以自有资金“扛”到开发商结佣为止。

“如果在这个过程中，中介代理自身的资金链出现问题，那就是面临‘生死存亡’的事情了。”上述业内人士如是说。

记者发现，代理行业的龙头企业世联地产(14.65,0.00,0.00%)(微博)(002285.SZ)就已明显受到了开发商拖佣问题的困扰。

世联地产今年一季度归属于上市公司股东的净利润亏损1290.5万元。世联地产的解释是——房地产开发商结算代理费的周期仍未改善，造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平。

另据世联地产2011年年报披露，截至年底，公司于半年报中披露的公司与开发商之间结算代理费用的平均时间从原来3~6个月延长到6个月的情况并没有明显改善。数据显示，世联地产的应收账款从2010年底的8241万元，增长到今年一季度的2.12亿元。

不仅佣金迟迟不能结算，代理行业的竞争还愈发激烈。开发商为加快销售速度，一个楼盘聘请多个销售代理的情形十分常见。有业内人士坦言，联合代理要承受相当大的压力，一家代理公司在一个项目中败给另一家代理公司的案例往往在业内广泛传播。

此外，代理企业为获得独家代理资格，还往往要向开发商支付“诚意金”。记者了解到，大型代理公司预付给开发商的“诚意金”可能超过亿元。