跳出住宅做商业

泰禾“精品商业”模式填补市场空白

朱进康认为，商业地产跟住宅完全不一样，住宅是百花齐放，百家争艳，商业地产是赢者通吃。做商业地产，一旦没做起来，就是一个商圈的没落，反之，则强者恒强。

“2012年楼市中那些做商业的房企并没有抛弃做住宅开发形成的已有观念，仍以为只要有产品就能够销售，只要价格合适就都会有人买。”朱进康先生言外之意，做商业地产不能像做住宅，无论过去现在还是将来，都没有“定式”.哪怕有先行者万达，也不能简单复制“万达”.

朱进康说，“要跳出住宅式的粗放管理，独立团队非常专业地做商业。这是2012年诸多地产商做不到的一点，他们只是做住宅的时候附带地做一些商业，或者卖完SOHO，把要经营的商业部分全部转掉，这怎么能成规模呢？又能有几个能像泰禾这样，专业做商业，跳出住宅的圈？”

的确，如果无法从粗放管理中跳出，那么转型商业地产，将缺乏最根本的操作基础。投资者以“成本导向”、“追求最大利润”为准则，已成为住宅过去十几年的基本写照，然而如果涉及商业地产，与住宅是完全不同的两种思维。这里，需要 “真正了解客户的需要，并能够捕捉，要求专业性强。

据了解，在亚洲转了大半圈的泰禾商业团队，通过考察与学习，很快意识到，福建其实是商业地产的价值洼地，这里尽管有着全中国数一数二的消费力，却没一个高端商业来笼纳这些消费力。于是，捕捉客户需求，泰禾”精品商业“定位就清晰了。

朱进康如是说，”商业地产就是这样，一旦你定位准确了，同一个区域，别人要再做同类型产品，就很难了。加上后期泰禾舍得投入并不断创新，如在人才，在招商，在产品研发、创新上都下了非常大的功夫才有今天的成绩。“

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商业地产并非”这边风景独好“

当前形势下，住宅地产仍受多方面压力，而不受调控政策影响下的商业地产仍然成为地产企业注目的方向。十二五宏大的”内需“蓝图，行将使”城市化“纵深前行，商业地产将与住宅地产共同扛鼎中国经济的未来十年，而成功的商业地产对资金实力和运营专业性等要求更强。相对于机遇，商业地产将面临更多挑战。

业界对此的共识就是，投资商业地产门槛高，要创新才有生存之道。

再观泰禾商业福州成功之路。

2011年泰禾拿地决定进军商业，2012年才算真正开始运作。尽管商业地产被普通看好，但在福州，商业先行者如凤毛麟角，没有任何有价值的经验可参考，似乎只有”万达“模式可以借鉴。

泰禾也要做”万达“吗？初涉商业地产的泰禾领导人很快意识到，简单的学习是无法超越的。只有差异化定位，并保持创新性，才能有生命力。

在定位”精品商业“模式之后，泰禾大量引进商业专业人才，独立团队运作，逐一磨合，甚至不排除走弯路，才攻克技术、招商、运营、产品设计等壁垒，方取得如今成效。

从泰禾商业身上，我们看到，商业地产很复杂，它无法通过一个理论模型，或一个现成的模式，一劳永逸地找到解决之道，一步错就可能是致命的。这也是许多地产商望而却步的地方。

商业地产前景尽管看起来美丽，却远非大家认为的”这边风景独好。“

商业地产的门槛到底有多高？泰禾又是经过怎样的努力做到”福州第一“的位置？请继续关注下期报道。