项目竞争激烈价格战开打

　　“由低价盘涌现的区域可见，大多集中在三环周边以及外围区域如闽侯、连江、永泰等地。而这些区域在前几年的土地供应量较大，因此项目在今年开始集中上市。”张昭指出，“另一方面，面对着目前的楼市环境，开发商也在调整策略，适应市场改推高周转的中档产品入市，追求快速去化。而福州外围区域的产品大多类型相似，主打中档不限购产品，因此竞争格外激烈，要想从中突围只有降价。”

　　“此外，目前楼市进入深度调整期，观望潮已经蔓延至不限购产品，外加投资客的逐渐离场，原先外围区域以不限购吸引投资客的项目处境尴尬，热度较以往出现很大减弱。”业内人士林先生表示，主力客群的减少和观望情绪的增加让这类项目的销售很难提升，也只能作出价格上的让步以拉动购买。

　　而与市区的楼盘相比，外围板块楼盘的劣势也显而易见：区位较为偏远，短期内配套不齐全，交通不便捷，等等。要与市区的楼盘相抗衡，唯有以价取胜。因此开发商会更积极求变，继续调整价格以赢得主动。

　　【记者观察】外围项目如何突围？

　　随着外围板块项目的扎堆入市，区域竞争也将更加激烈。如何才能在同类产品中脱颖而出？很明显，仅依靠打价格战低价入市是无法撬动目前的购房需求的。

　　业内人士林先生认为，在“5”字头房价刚出现时，打出低价策略确实能够吸引眼球，许多购房者认为房价已经触底，可以入市了。然而随着“5”字头的“泛滥”，投资者离场，刚需成为市场主力。购房者趋于理性，除了价格外，产品品质和配套也成为很重要的考量因素。

　　一业内人士表示，随着调控深度持续，购房主力中一步到位以及注重居住便利性的刚需将逐步释放，这类客群更看重产品的品质和交通配套等条件。因此单靠价格牌无法适应购房者的综合需求，项目间最终的竞争还是得回归产品本身，包括户型、品质以及配套和交通。

　　可以说，随着交通的改善和福州城区的扩大，外围板块项目的价格起点低、发展空间大，前景可期，但支撑其发展空间的并非价格，而是产品品质和附加值。