同样，世茂昆山蝶湖湾也是2005年就拿地的老项目，土地成本占到房价的比例并不高，也许是世茂能够比竞争对手卖得更便宜的原因。

如果仅以世茂房地产去年平均40%左右的毛利水平衡量，上述几个项目目前的降价幅度都大大降低了毛利。根据世茂集团财报，截至2011年6月30日，世茂集团的平均土地成本为1649元/平方米，建筑成本及资本化开支的成本仅是购买土地成本的44%。拥有较高利润空间的世茂房地产显然比周边竞争对手有明显的竞争优势，通过降价快速回笼资金因此成为当仁不让的选择。

财务压力或是诱因

《每日经济新闻》记者昨日致电世茂房地产品牌部门人士，询问世茂房地产有无在全国大范围降价，未获得正面回应。

数据显示，截至2011年6月30日，世茂房地产手握3810万平方米土地储备，其中长三角占34.3%，环渤海占24.2%，中西部占17.2%，海西占11.1%，珠三角占7.1%，北部占6.1%。长三角与环渤海两大区域占据58.5%，而长三角与环渤海两大区域正是本轮地产调控的“重灾区”。同期，世茂房地产的现金及现金等价物为114亿元，但要在一年内付清的应付贸易账款及其他应付账款就高达122亿元，另外还有59亿元的应付税款和80多亿元将到期的银行贷款。

东方证券的一份研究报告显示，2011年114家上市房企中报中，“招保万金”等4家龙头房企的平均净负债率为59.8%，余下110家上市房企中报平均净负债率为67.5%，创历史新高。相较而言，世茂房地产当时的净负债率高于行业平均水平近8个百分点。

其他大开发商恐难跟进

然而，世茂房地产选择的低利润销售会不会冲击到其他开发商呢？

据南京网上房地产统计的数据显示，南京世茂滨江新城2005年2月25日对外销售，目前均价为12359元/平方米。“世茂此次的降价对于南京其他开发商楼盘绝对是一个冲击，保利[简介 最新动态]、万科等大开发商在南京销售的房源均价远远高于世茂的均价。”一位业内人士对《每日经济新闻》记者说。

《每日经济新闻》记者查询相关资料获悉，南京万科金域蓝湾[最新消息 价格 户型 点评]的销售均价为14988元/平方米，南京保利紫晶山销售均价为16570元/平方米，南京中海凤凰花园的均价为24948元/平方米、南京万达广场价为16022元/平方米，“世茂滨江新城的均价低了很多，所以销售量上涨是正常情况。”365地产家居网的一位工作人员分析说。

“有降价空间，所以世茂打出了促销的价格，相比之下，其他开发商由于拿地价格的原因，肯定无法同样打价格战。”一位业内人士说。