春节前后本应是海南的购房旺季，然而中国证券报记者节日期间走访发现，当地楼盘项目一改往年春节涨价之势，争相加入“以价换量”的大军。分析人士认为，整体上房价仍存在较强的下降预期，海南楼市遇冷属情理之中。

楼盘掀起价格战

海南航空4.62-0.22-4.55%海南当地一家房企负责人沈云向中国证券报记者表示，往年春节假期前后，随着各地游客、购房者涌入海南，海口、三亚等城市均会迎来购房旺季。“各个楼盘的售楼中心就像是新开辟的旅游景点，购房者前去洽谈的场面火暴得很。但今年春节的海南楼市显得门庭冷落，与2009年、2010年的行情相比，简直是天壤之别。”

中国证券报记者走访海口、三亚、琼海等多地的楼盘发现，各个楼盘不同程度地加大了降价力度。新项目直接打八折、九折的楼盘显著增多，房价降幅大多在10%至30%左右。“我们楼盘新年订房赠送全套家具，大到沙发、电视，小到餐具、床单。”三亚市三亚湾某楼盘销售人员李亚称，这段时间来海南看房的外地人特别多，房企只有多让点利加大降价力度，才能真正打动购房者。

三亚另一楼盘的销售人员直言：“去年我们楼盘的均价为28000元/平方米，打了9.5折，今年是8.8折，均价25000/平方米，下降了10%。”他说，当前楼市不像以前那么火热，购房者渐趋理性，如今购房者看中的就是价格，他们不需要别的形式优惠，所以越来越多的楼盘开始主打“价格战”。“只有在价格上作出让步，购房者才会考虑出手。”

中国证券报记者了解到，为扛过艰难的“楼市寒冬”，海南各地低价楼盘渐增，甚至有均价在4000元/平方米左右的新盘。据爱房网的监测数据显示，海南乐东的江南乐居项目，目前起价4380元/平方米，精装起价4980元/平方米，最低总价约19万元，全款购房享受88折；海建瑞景山庄项目，面积分别是35平方米、40平方米和84平方米，均价5500元/平方米，全款88折等。

多位楼盘销售经理表示，新春楼市打折促销，是今年的“独特现象”，以往的价格只会随着看房人流的增多而水涨船高。“但今年业内普遍认为调控政策预期难放松，加快销售、回笼现金是当务之急。”

刚需仍然较谨慎

在房地产调控大背景下，楼盘促销和优惠并没有得到购房者的热烈回应，大多数准购房者尤其是刚需人群仍旧是谨慎观望。

据海航国际广场营销中心置业顾问李诗介绍，该楼盘最近一直在做“买大送小”的优惠活动，买106平方米的户型，赠送76平方米的小户型。正在三亚市大东海某楼盘看房的江西游客陈先生表示，自己最近一直在关注三亚房价，想出手购房以满足家人的旅游或者养老需求。虽然目前的房价有小幅下降，但均价仍太高，位置稍好一点的项目基本上都超过15000元/平方米。

由于海南省多个城市未推出限购政策，节日期间仍吸引了不少投资需求。琼海市一家楼盘的销售人员王芳（化名）称，凭借降价促销等方式，该楼盘春节假期的销量不错。她介绍说，由于琼海目前并未推出“限购令”，且自身经济发展也相对领先于海南其他地市，琼海市的房地产市场愈发受到外地投资客的青睐。

业内人士表示，2012年的房地产宏观调控政策基调应该不会发生大的逆转。短期看，整个房地产市场的需求和价格波动幅度加大，行业风险上升。准购房者的观望情绪将继续蔓延，房地产开发商将面临更为严峻的形势。总体而言，降价已经是大势所趋。在价格下降中逐步迎来交易量的回暖很可能是市场的大致轨迹。