营销显现三大趋势

　　不单单是降价促销，房企在营销模式方面也纷纷创新，采用更有针对性、成本更低的营销模式。

　　绿城集团将启动“全民营销”模式，这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在全社会寻找客户。绿城还将借用二手中介经纪人，挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。

　　金地集团则在产品线上有所调整，拟优先推出首次置业产品，高端产品的节奏适当放缓，土地拓展方面更加注重符合首次置业、首次改善项目特点的地块。

　　业内人士指出，最近地产行业营销模式转型有三个趋势：从“坐商”向“行商”转型，走出售楼部卖房；从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型；从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。

　　不过,对于营销模式转型能否起到较大作用，业内也存在较大分歧。有专家认为，当前市场冷清是由于政策造成的观望，销售模式的改革能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品，销售模式取决于产品和定价，销售模式再如何创新也难以离开市场大势的影响，仅靠营销模式改变不会根本解决问题。