事实上，加快销售除了一些营销方式外，最直接、最高效的办法还是在项目售价上作出调整。虽然招商地产对全国在售项目降价促销的消息进行了否认，但在具体项目上，招商地产还是有实际动作。

　　据一位参加招商地产年报投资者见面会的分析师向观点地产新媒体透露，招商地产相关高层在见面会上表示，目前确实有4个项目在进行大幅降价促销，有部分房源甚至是亏本销售，其中之一就是位于上海的佘山珑原项目。

　　该分析师还透露，招商地产今年的销售任务确实比较艰巨，其对各区域分公司的考核将以销售额为主，利润率是其次，因此招商地产在今后可能会继续采取以价换量的策略。

　　据悉，佘山珑原已于3月17日正式开盘，推出面积为220至280平米的联排别墅，最高折扣可达六折。此次六折起售的房源共有20栋，折后价格为600万/套起，另推出10套叠加别墅，430万/套起。

　　资料显示，佘山珑原自去年6月份拿到125套别墅销许证后，至今一套未成交。而此前，该项目的报价在4.8万/平米至5.2万/平米。

　　对此，招商地产上海公司相关负责人表示，这个价格是调控之下的无奈之举，该项目地块的楼板价为16378元/平米，加上财务费用、建安成本、景观等，目前的售价几乎是亏本的。

　　不过，招商舍弃利润力保销售之后带来的另一个问题就是，从降价之后，招商地产在全国项目的“维权风波”频频四起。

　　一个降价的典型案例则是其位于深圳的招商雍景湾。

　　今年3月初，招商地产将雍景湾项目的售价调整到了2.6万元/平方米，相比去年6月份开盘时3.5万元/平方米的均价，让利近万元。

　　雍景湾售楼处人员曾对观点地产新媒体表示，大幅降价销售主要是考虑到目前一期项目以去尾货为主，且所剩房源楼层和朝向不好，因此在价格上有比较大的优惠；另一方面也是为配合集团140周年的庆典进行促销。