尽管招商地产顺利完成了2011年度的销售目标，但在房地产寒冬期，其销售回款同样受阻。来自北京市住建委网站的信息显示，招商地产在北京市场的两个项目销售都不算理想。招商嘉铭珑原家园最新一期开盘至今8个月，去化率只有9%。

该盘前年11月推出的房源，去化率也还不到一半。而招商上苑是危改小区住宅，去年6月开盘至今去化率也仅仅达到74.2%。

一直坚持中高端定位的招商地产，此前在价格让利方面一直颇为保守。其房地产开发与销售和出租物业经营的毛利率近几年均维持在40%以上，在行业中位于前列。近日却在北京、上海、广州、深圳等全国14个城市22个在售项目掀起降价风暴。

沈爱卿表示，这表明招商地产在资金方面的需求还是比较明显，降价销售是为了加速资金回笼，销售方面的压力还是比较大的。

可是招商地产却坚称，此次主要是为配合母公司招商局集团140周年而集中举行的一次品牌宣传活动，同时通过一定程度的价格让利进一步加快去库存化，加速资金回流。

最为典型的案例是：招商地产部分项目降价优惠幅度达到8.5折，甚至部分项目的部分房源价格优惠幅度高达20%。北京“嘉铭珑原”项目售楼小姐介绍，“嘉铭珑原”面积170平米的特惠房售价为500万元，让利将近100万元。

对于背靠大树的招商地产而言，现在或许是“弯道超车”的最好时机，但逆市拿地远没那么简单，回到一线开发商阵营更没那么简单。

据中房信集团统计，2011年招商地产以210亿元的销售额名列第17位，与排在头名的万科差距高达1000亿元，与名次不断下滑的金地尚相差80亿元。