记者于上周五下午到达星河185的售楼处发现，虽然不是周末，但售楼处人头攒动，和年前记者来燕郊的感觉截然不同。售楼人员告诉记者，“这还是少的，上周末开盘的时候那人多的，这周末估计人也会不少。”对于目前的市场情况，该售楼人员称，“在我眼里，没有什么市场不好，只要价格到位，什么时候都有好市场，购房者还是认价格。”

记者在售楼处遇到了正在看房的张女士一家人，“我们家三口人呢，准备买个大点的LOFT，看了很长时间燕郊的房子了，一直在犹豫，现在正好有便宜的，赶紧买，虽然位置远点，但是价格能接受。”

链家地产市场研究部的统计数据显示，降价项目的看房量有明显增加，销售情况好于未降价项目，有项目甚至会有每天十几套的销售业绩，降价的效果明显。据记者了解，星河185的A5号楼共推出了200多套房源，目前已经消化了100多套，而潮白人家的团购排号也有一百多个。

京汉置业品牌中心总监赵四海表示，燕郊部分楼盘的降价幅度非常大，从单价近一万的价格落到现在的6000多元/平方米，买房人多是意料之中，刚需还是对价格敏感的，只要价格到位就不愁没有市场。

刚需支撑燕郊楼市

对燕郊楼市体会最深的也许就是那些以拉购房者看房为生的人，曾经发传单拉人看房的疯狂群体是燕郊一道独特的风景，而这种风景自去年下半年开始逐渐失色，尤其是去年年底，蜂拥而上、恨不能把购房者“撕成”几瓣的人少了很多。

虽然目前的燕郊楼市和高峰期无法相提并论，但记者明显感觉到比去年下半年好。记者在华贸附近等车时遇到了在此拉购房者去燕郊看房的王大叔，当记者问起生意如何时，王大叔说，“现在一天差不多能拉一拨人回去看房，年前可不行，年前得三四天才拉回去一拨人。”

据王大叔介绍，现在跟着他去燕郊看房的都是刚需，“我能明显感觉到，都是结婚、生孩子、父母住之类的需求，跟以前不一样，市场好的时候你都不知道，燕郊有个楼盘一栋楼都是温州人买的，刚买就一平米加一千块钱倒手卖，还是温州人精明呀。”

链家地产市场研究部冯联联认为，由于燕郊的项目都是中小户型，总价低，离CBD近，并且价格相比北京城区有明显的优势，近七成的购房者是北京上班族。虽然整体而言，购房者的观望情绪依然严重，但是对于部分购房者，尤其是首套置业者来说，燕郊价格降幅较为明显，或已达到其心理预期，因此选择购买。

■周边

【香河】观望依旧

和燕郊楼市降价效果明显相比，香河显得较为落寞，虽然香河的一些项目自年前就开始调整价格，但似乎购房者对调整后的价位仍不满意，目前香河楼市依然处于胶着状态。

据记者了解，目前该区域整体均价下跌2000元/平方米，彻底宣告香河房价“失守”。亚豪机构副总经理任启鑫告诉记者，香河楼市主要分为四大板块区域，四大板块的楼盘房价幅度相差并不太多，而板块楼盘之间的竞争感也日渐激烈，折扣战也逐渐升级。其中，香榭丽舍项目原价5600元/平方米，而目前的在售价格为4318元/平方米起；香语世界城[最新消息 价格 户型 点评]以4980元/平的房价推出房源，而在2011年8月份该项目的均价一度升至6500元/平方米。另外，京汉置业位于香河的项目京汉君庭在去年年底就推出了100套4880元/平米低价房源。