老法子——年底出击快跑冲量

在空前的压力面前，一部分开发商选择了老办法，优惠促销，加速快跑，希望以价换量渡过年关。

如三盛·托斯卡纳在年末推出年度最后一栋，还有50套新品特惠房源发售并有各类优惠活动。同时，三盛·国际公园中央官邸开盘在即，亦推出99万元起购123平方米的优惠。此外，中庚·香山春天以及福晟·钱隆大第营销中心也在近期先后公开，力求在年末淡市中攒足人气，为接下来的开盘提前打算。

“过去这种有效的方法在今时看来不一定有效。”一位业内人士告诉记者，11月，北区一楼盘开盘，但从开盘情况来看，原先预想的80%销量并未达到。而且这个楼盘并非个例，目前福州不论是新盘还是老盘销售情况均不算太好。

“并不是优惠促销不管用。”一位马姓购房者告诉记者，其实，有很多刚需的购房者也想趁此年关抄个底，但往往看了促销广告到了现场才发现，价格并没有真正优惠，很多是噱头。“就算是有些优惠，幅度也不够大，而且从这种市场形势看来，房价下跌的空间还是有的。”购房者庄小姐说，如果开发商持续卖不动房子，就会动真格降价，到那时再买也不迟。

新点子——放慢推盘静观后市

由于“快跑冲量”的结果并不尽如人意，导致不少开发商改变原先的销售计划，明显放慢了推盘的脚步，推盘策略总体来说保守求稳。

据记者了解，在闽侯有一个楼盘就采取了放缓推盘的策略。该盘从10月至11月开展预订，但未明确何时推盘，因此很明显已经拉长了蓄客期，而下一波推盘计划还未确定。对此，开发商直言：“银行年底额度用尽，就算现在卖了房子，购房者的房款银行也不能及时批贷。何况现在也不知道后市如何，不如索性把精力放在2012年。”

而据记者了解，除了放缓推盘，开发商还纷纷选择“碎片化推盘”，很多楼盘一次开盘的量甚至都不到100套，规模也属于“试探性”放量，“可持续度”的考虑占主导一次性推盘300套以上者，更是凤毛麟角。

“开发商现在没到过不下去的时候，暂时还不愿意大幅降价。尤其是新开楼盘，很多根本就不大敢开出来。”业内人士夏先生认为，9月份起有不少楼盘开盘，除了部分商业楼盘，大部分表现不佳，让其他准备开盘的楼盘更有压力。于是，很多开发商选择推迟开盘，“拖一时算一时”。