自限购、限贷、金融紧缩等一系列楼市调控政策实施以来，调控的威力日渐显现，传统金九银十风光不再。10月中下旬，“降价风暴”开始席卷上海、北京、杭州等一线城市，这股围绕价格的风暴对福州的楼市又会带来怎样的影响？
价格松动 福州“最沉得住气”？
记者：自限购、限贷、首套房利率提高这些政策出台后，日前，住建部又推出了经适房新规。房产调控政策频频出台，各地成交量受到调控影响，开发商纷纷调整策略，在一线城市，大品牌开发商率先调整价格，如何看待这个现象？
罗新：首先，大品牌开发商的价格调整，只是在合理的利润范围内调整价格，保住市场很重要。其次他们信息源比较灵通，眼光比较长远，因此先“跑量”，以应对更长时间后可能存在的资金或者业绩需求，必须提前进行储备。
陈少鸣：相较于中小型开发商，大开发商对资金和财务的要求比较明确，他们比较重视整体的财务计划。比如部分大品牌楼盘选择降价的方式，主要是通过牺牲一些局部的市场利益来保证整个的市场。
记者：目前，全国各大一线城市房价出现“量价齐跌”现状，有人说福州是“最沉得住气”，对此怎么看待？
罗新：福州的住宅市场价格松动也是正常的，但市区黄金地段的房源应该还是会比较坚挺，主要还是以优惠等方式来吸引购房者。同时，福州市场上，刚需产品和客户还是比较多，因此市场还是有支撑的。
陈少鸣：目前福州楼市并不是单纯的直接降价，而是开发商理性定价，比如一些新楼盘开盘时定价就比较低。福州近期的市场需求还是以刚需为主，市场供应主要以中小面积房源为主，因此这个市场还是存在的。对于福州开发商来说，大部分开发商手上的房源囤量不是很多，所以暂时没必要像一线城市那样，出现降价大潮。
市场平淡 价格撬动最直接
记者：随着楼市调控发力，为了打开销路，开发商可谓奇思妙想，各种营销方式层出不穷。在平淡的市场里，为了抢占市场，还有什么“绝招”？
陈少鸣：不管市场怎么变化，其实营销的主题还是不变的，不外乎就是引起购房者关注并出手。对于目前的市场来说，刚需是主体，但是刚需又是最理性的买房一族，由于手上资金有限，对买房是精打细算，所以接下来开发商为抢占市场可以在首付方面进行优惠，这比较实在，另外就是进行实实在在的价格优惠措施。
罗新：俗话说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，当前市场下，最有效的手段，就是价格优惠，吸引购房者的眼球。还有一点，从目前的环境来看，开发商应该经常举办一些和购房者互动的活动，让客户增加对项目的了解。当然，这些营销方式要取得效果，前提是房子自身的质量要好，性价比要高。
政府调控 房企战略有转移
记者：贵安新天地开盘现场火爆，在市场中引起不小反响，开发商频频在八县出手拿地，是否意味着在调控背景下，房企的战略布局开始转移？
陈少鸣：每个企业都有各自的判断标准，根据土地资源的整合，预测未来市场的情况来决定是否进行战略转移。同时，政府目前也比较少推住宅用地，以商用为主，也从政府角度引导房企多元化转型。
罗新：“不限购”可以说是八县区域最大的卖点。购房者热衷于八县购房，对开发商来说是个契机，不单是商业地产，开发商也会转战八县拿地开发。
记者：新政之下，住宅市场“一限再限”，为此，开发商开始选择新的利益增长点，比如泰禾在福州，从住宅市场转向开发城市综合体，商业地产将会是开发商一个新的转型机遇？
陈少鸣：目前这个环境，对商业地产来说，是一个政策的“避风港”。一些开发商在经历多年的实力积累后，能够把握当前的形势，涉足商业地产，可以说是一个新的转型。就如泰禾，从住宅转战商业地产，首先是丰富它的产品线，其次也是正确把握当前市场发展前景。
罗新：当前市场是住宅产业调控受限，相反商业地产以稳健的态势一直在发展。从我了解到的情况看，10月份的商业地产销售情况比9月份更好，这也说明商业地产渐入佳境。与低迷的住宅市场相比，投资者对商业地产的热衷，也让开发商看到了商机所在。
房价动荡 刚需置业需谨慎
记者：在当前的局势下，楼市双方相互博弈，开发商在降或不降间挣扎，购房者在买与不买中纠结，观望氛围渐浓。以最低价买到最满意的房子，对购房者来说这才是最重要的，究竟什么时间出手才是最佳时机呢？
陈少鸣：目前福州市场上主要还是针对刚需的产品在推，对刚需来说，可选择的房源还是比较多的，同时价格的弹性也比较大，会是个机会。
罗新：住宅市场价格调整应该会持续一段时间，特别是一些新盘以低价入市，在无形中影响着市场预期，至春节前后，基本可以决定价格走向。
