分析：爆破营销投入很大收效也往往不俗

“由于今年步入后房地产时代，家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。爆破营销说白了就是精准营销，是对卖方市场的一种营销策略的改革。”陈航荣告诉记者，今年的市场环境不比往年，这是很多企业举办爆破营销的动力所在。在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

“尽管这种营销策略投入很大，有时候投入甚至达到百万元，但得到工厂的支持，能整合手头的所有资源，从品牌的高度做活动，往往能加深消费者的品牌记忆。”业内人士提醒道，不过这不同于联盟活动，可以号召尽可能多的潜在消费者，而是靠单品牌的号召力，需要有一定的行业知名度和忠实客户做支撑。

而依照各品牌销售人员的说法，爆破营销几乎相当于底价销售，在经销商、厂商联动让利的基础上，往往会吸引不少消费者。同时因爆破营销的带动，销售额通常都会有较平时几成的增幅。

提醒：营销爆破同时还需品牌爆破

打折、抽奖、送礼、砍价会、总裁签售，日日促销周周打折……目前家居行业常规性促销力度尔尔，已经让市场麻木。而召集消费者进厂直购，由工厂降低利润，打破常规促销的概念，真正做到让利于消费者，往往能瓜分到一定的客户资源，取得一定的销售业绩。但是，今天的时代，是客户经济时代，品牌，是产品与消费者的关系。在营销爆破的同时，还要注重提升品牌价值，实现品牌爆破。

富得利地板负责人告诉记者，他们不想单纯地做爆破营销活动，而是将活动定位为“时尚厂购会”，和产品定位一样，在活动定位上也走高端路线，不只是打价格战，而是让客户体验到产品的生活元素，同时做产品专场，是为了延伸消费者对产品的认识和铺设更长的产品线，从而达到品牌提升的目的。

业内人士也认为，引入工厂批发直销等爆破营销模式，如果推广得当，能使卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困家装企业的良方之一。但是值得注意的是，目前的家装行业正陷入利润日益微薄的怪圈，“竞争加剧—价格战—竞争继续加剧—价格战更加猛烈”，使得越来越多企业陷入无法自拔的泥潭。如果企业没有实现品牌化的进程，很可能在日趋激烈的市场竞争中失去客户群，进而被淘汰。