2月7日，SOHO中国董事长潘石屹向投资者透露，今年公司的合约销售目标为230亿元。

对于今年房企销售目标的确定，不少开发商显得格外谨慎。据记者了解，目前不少房企仍在调整之中。

对此，中指院华南分院常务副总经理林建晖向记者表示：“今年开发商的销售目标会与去年持平或略有增长，没有以前那么大的增幅，但也不会降太低。”

2011年，共37家房地产企业销售额突破百亿元，其中绝大多数房企销售目标未完成。统计数据也显示，销售额排名靠前的房企中，只有恒大、碧桂园、佳兆业、招商地产、越秀地产、融创中国等少数房企超额完成目标任务，另有20多家房企目标任务完成率为87%左右。

对此，林建晖认为，去年房企对市场形势过于乐观，目标任务制定过于激进，造成在下半年严峻的楼市形势下，大多数房企未完成目标。

中投顾问房地产行业研究员殷旭飞也认为，今年房企的销售目标都将趋于保守，预计部分大型房企将以2011年的销售业绩为基数，做出小幅上调。除了一部分经营项目有变更的企业会适当下调经营目标，其余企业下调销售目标的可能性较小。

今年销售策略不求激进

在1月31日召开的国务院第六次全体会议上，国务院总理温家宝指出，要巩固房地产市场的调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。

对此，殷旭飞认为，从目前政府的楼市调控政策来看，大部分房企都相对悲观。1月中旬，世联地产董事长陈劲松对媒体表示，2012年上半年楼市成交将进入萧条期。

今年1月份，众多一线房企销售业绩出现大规模下滑。2月3日，富力地产公告显示，2012年1月该公司实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。同日晚间，万科公告显示，2012年1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%。这也是万科五年以来一月份销售首次同比下降。2月7日，保利地产发布公告称，2012年1月实现签约面积12.5万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。宝龙地产1月物业销售额2.06亿元，同比大跌50.2%，销售面积为21385平方米。