剖析

成交数据，仍显滞后性

如此热销的场景，为何会有如此低迷的成交数据呢？

“官方的成交数据，一向都有一定的滞后性”，正荣集团营销经理张适称，楼盘现场成交，而真正备案的时间，往往都会延后数周，甚至数月都有可能。

“在福州，这两年的返乡潮，都会带来一波好行情，但春节当月，成交数据都是全年最低的。”张适称，“这一波成交数据，往往都会在接下来的数月陆续体现，从3月开始，甚至可能持续到6月。”

除了这些数据之外，4、5两月，开发商密集地小幅多次开盘，“郊区大盘，尤其是闽侯楼盘挑了大梁”。泰禾集团的相关负责人称，这些现场成交的数据，亦会在接下来的数月才会有所体现。“7月正值酷暑，考虑到天气炎热客户来往不便，通常开发商也不会更多地安排备案事宜。”

楼市过暑，淡季营销

一般来说，7、8两月，都是传统的销售淡季，“天气炎热，影响了人们看房的热情”，一资深业内人士称，对于开发商而言，也会相对放缓开盘的节奏。

“4、5月是黄金期，很多楼盘抢先出货，基本售罄，”据资深业内人士称，“后续加推，则会遭遇工期进度是否及时跟进的问题，或是预售审批能否如期拿下等各种因素，正因此，6、7两月推盘速度反而不如前。”据了解，6月，闽侯仅三盘加推；7月，则扎堆月底开盘。正因此，体现在成交数据上，也是“不尽如人意”。

“8月，估计还会是7月的延续”，张适称，在酷暑，开发商或许推盘量不会增多，但线下的活动一定不会停止，“在博取人气的同时更是在蓄客，为下一期的开盘做准备”。据了解，闽侯一些楼盘，几乎每个周末都会有大大小小的“暖场”活动，小到亲子互动，大到请明星走场。