扎堆一线城市实现从“本土”到全国品牌的跨越

为何闽系军团如此“迷恋”一线城市？

“这与福建房企的企业发展战略有关”，融信集团相关负责人称，福建房企深耕福建多年，已具备了一定的实力和经验，企业做大做强，就必须向全国扩张，实现从本土到全国品牌的跨越。

跻身一线城市，能让企业快速成长并收获更多的经验，从而迈出扩张最关键的一步。“一线城市，人才济济、资源丰富、与国际更接轨，有着诸多的优势，这是吸引地方龙头企业前往的原因之一”，融信集团的相关负责人称，此外，京、沪两地历来是全国地产的标杆之地，“能在这里站稳脚跟，则是实力的象征，能迅速打开知名度”。

当然，一些成功运作的闽企更是起到了示范和引领作用。例如泰禾集团，早在2002年初就毅然转战京城，以开发“国宅”运河岸上的院子闻名京城。在2012年的年报中，泰禾则明确表露了布局全国的意图，宣布未来将“坚持品牌发展战略，增加土地储备，房地产开发布局逐渐从福建、北京两点向全国铺开”。“今年上半年，泰禾频频出手拿地，让外界一时间议论纷纷，事实上并非一时冲动，而是早有谋略”。

“正因此，融信、阳光城、正荣等房企都进军上海并扎根，掀起进军一线城市的‘第二波’潮流”。

多年积累资金雄厚囤地能力强

此番竞地，闽系军团敢于与大牌房企“叫板”，频频出手拿地，且屡创“地王”奇迹。如此底气，从何而来？

“资金雄厚，是闽企们敢于拿地的最主要因素”，一业内人士称，从闽系军团成员来看，泰禾、阳光城、融信、正荣等都是福州的龙头企业，经过多年的发展，积累了相当雄厚的资本和开发经验。

资金来源，一方面得益于各个项目良好的销售支持。从上市企业阳光城、泰禾披露的一季报来看，净利润涨幅均超过100%。从泰禾发布的2013年半年度业绩预告来看，上半年泰禾归属于上市公司股东的净利润同比增长近9倍。泰禾集团的相关负责人称，“这表明今年上半年泰禾可供结转的项目同比增多，而且在售项目前期销售势头良好，形成良性循环。”阳光城集团总裁陈凯曾在接受媒体采访时表示，阳光城“跑得快”，将通过标准化、系统化不断加速高周转，提升运营效率。而融信集团在各地布局的项目延续了2012年福州、漳州楼市销售额“双冠王”的强劲势头。升龙集团在2012年全年的销售业绩达到200个亿。

另一方面，闽系龙头企业都表现出了强大的“融资”等资本运作能力。泰禾集团董事长黄其森出自银行业，极其擅长资本市场的运作，泰禾集团战略注资东兴证券，又是福建海峡银行第三大股东，多重身份保障其良好的资本运作。“对于闽企而言，除了银行贷款，还可以民间私募以及信托等，都可以保障资金到位”。

“充足的现金流和较强的融资能力，自然让闽系军团具有很强的囤地能力。”一业内人士称，热情度高涨，即使与一线房企同台竞技亦不“手软”。

挑战

“大跃进”大压力“试水”需懂深耕

对于有实力的闽企来说，进入一线城市，不仅是实力的象征，更是一种梦想。然而，如何实现，能在市场上占有一席之地？如何抗风险呢？这都是闽系军团需要深思的课题。

最值得关注的是，“大跃进”式的频频出手拿地，必将带来购地的高支出和高融资，给财务带来压力。据了解，上半年，泰禾和阳光城的高调拿地，引来全国媒体高度关注，对其资金链的质疑声亦不断。

面对质疑，两公司发言人都给出了正面的回复。泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男在接受京城媒体采访时称，“在拿到的地块中，除石景山地块外，土地出让金均已缴清。另外，公司还会继续拿地，只有这样才能证明我们的实力。”

阳光城集团总裁陈凯在接受采访时称：“闽商向来崇尚稳健经营，虽目标高远却并不冒进，公司每拿一块地都会对土地的收益与风险进行全面评估。拿地时主动选择适合高周转的中小型地块，且单幅土地总金额不超过10亿元，以免对资金流造成太大压力。”据了解，阳光城将执行高周转开发策略，拿地一年内必开盘。

“尽管两家企业信心满满，但房地产的发展受大环境影响大，今后如何发展，还需拭目以待”，一业内人士称，除这两家企业外，其他的企业同样面临着相同的压力。

从以往的经验来看，并非所有进军一线城市的开发商都一帆风顺，业绩平平、鲜有露面的企业也都有。一业内专家建议，“闽系军团想一炮而红，除了扎实的实力外，更要有好产品，并在经营理念、开发模式、营销战略等方面均需有一定的创新，才能在高手林立的市场中站稳脚跟，提升市场的接受度，更具生命力。”