住宅半年销售名落50强之外

作为万科、万通等国内龙头房企争相学习的榜样，凯德置地这些年在商业地产领域的确做得风生水起。

然而在住宅开发领域，如今的凯德置地似乎失去了当初的锐气，不仅各地在建的项目并不多，开盘项目销售亦非常惨淡，一直未进入住宅开发第一集团军的行列。

今年8月1日，凯德置地发布了今年二季度公司内地住宅的成交数据。数据显示，公司第二季度在中国住宅成交量由第一季度的255套升至812套，销售额也增加3倍多，达到17.8亿元人民币。按此计算，公司上半年在住宅领域吸金约22.25亿元。

时代周报记者对比CRIC研究中心发布的上半年房企50强名单，第50强苏宁环球上半年35.8亿元的销售额亦远远超过凯德置地。

究其原因，在深度僵持的限购市场状态下，凯德旗下的项目，尤其是高端楼盘不得不面临着最难突破的销售瓶颈。

去年4月份，杭州凯德龙湾首次开盘面市，共推出84套房源，均价定在3万元/平方米左右，而相邻楼盘售价仅17000-19000元/平方米，龙湾项目一度遭遇销售停滞。随后去年12月推出的第二批106套房源，价格略降到27000元/平方米，亦一度遭遇销售停滞。根据杭州市透明售房网统计数据显示，凯德龙湾两批项目共计190套房源，目前尚剩余124套房源待售。

而在广东佛山，凯德置地重仓落子的4个住宅项目，销售成绩均非常不理想。时代周报记者根据佛山住房和城乡建设管理局网站的统计数据发现，2010年9月份就已开盘的凯德天伦世嘉项目，推出的180套房源在两年的时间里，还剩下146套未售出，去化率仅18.9%；而去年9月份前后拿到预售许可证的凯德城脉项目，118套房源中至今只售出一套，面积约125平方米。

“凯德住宅的产品设计，一般都没有深入的本地化。港式化的洋房装修，在佛山就很少有人能接受。”佛山中原研究中心主任任泳妍对时代周报记者介绍，此外，这些项目遭遇了2010年、2011年调控最严厉的时间段，且因为多是地王项目，推盘价格一般比周边要高两成左右，消化节奏因此十分缓慢。

“目前，国内房地产业正在经受宏观调控政策的考验，已有影响到凯德置地在中国的整体布局。公司本来就谨慎，现在更谨慎。”凯德置地（中国）投资有限公司华北区域总经理韩维在此前接受媒体采访时透露，我们的主要策略是控制价格上涨，缩小户型设计。

以佛山凯德城脉为例，据时代周报记者了解，在去年开盘销售不畅之后，凯德方面已对楼盘进行全面整改，楼盘现在开发了不少契合市场需求的中小户型。此外，凯德还有将精装改为毛坯的计划，这样做很明显的一个目的，就是为了“降低总价”。还有打算降低精装的标准，以“减配”的方式来降总价，撬动改善型客户需求。

在北京，凯德旗下楼盘凯德锦绣项目在两三个月前，还通过“10%首付”的销售策略，来抢夺客户资源。而凯德在天津的凯德国贸项目精装公寓，打出了7.4折优惠价格，折后均价17000元/平方米左右。

在包括郝炬在内的很多业内人士看来，凯德并不是以住宅开发和销售见长的企业。

事实上，尽管廖茸桐在多个场合强调，凯德在住宅与商业投入的资本金比例是50∶50，目前处于平衡的状态。但在住宅方面，嘉德置地在中国的优势并不算十分明显。对于住宅市场的未来，多年来带领嘉德置地开拓中国市场的首席执行官廖文良也说，他认为下半年中国住宅市场会比第一季度好很多。