以价换量

记者在走访中了解到，今年“五一”期间，有不少促销楼盘主要是针对刚需购房者和改善型需求。由于这两类购房者对价格较为敏感，因此，并无太大降价空间的营销策略很难激发他们的购买欲，使得稍有起色的成交量再度转淡。

莆田禄阳房地产营销公司的项目负责人徐助告诉记者，今年3-4月，刚需有一个较为集中的释放，目前楼市调控不言放松，很多购房者预期房价会继续下跌，因此观望情绪再度上升，购买力难以持续。

徐助表示，在经历了两年严厉的调控之后，很多开发商宁愿用“缓建缓卖”的策略来保持资金链稳定，也不愿意进行大幅降价促销。有业内人士透露，5月份，福州将有28个楼盘推新，大部分楼盘会调低开盘价，但幅度不会太大。“实际上，开发商对下半年的楼市并不乐观，想抓住5月份这一波行情。”

记者在三明时采访时了解到，从目前入库的房地产业税收来看，当地楼市有价无市。有业内人士分析认为，眼下楼市能否改变成交低迷的关键还在于房价，如果房价下调有可能刺激新的需求。

福州房地产业内人士林先生表示，目前，楼市调控丝毫没有放松的迹象，在这种格局下，开发商若能吸引到刚需客户，或许就会有转机。当记者问及如何吸引刚需客户，林先生认为，价格仍是最关键的因素，如果开发商能采取积极的定价措施或者实惠的促销，自然会吸引很大一部分的刚需客户。

林先生预计，为了缓解资金压力，降低库存、追求成交量而加入到打折促销的楼盘会日渐增多，以价换量或许会成为开发商的共识。开发商会加快推盘节奏，旧盘打折、新盘低开、折扣促销会成为比较普遍的营销手段，在此带动下，成交量或许会比上月有所提升。