碧桂园制胜的法宝便是其独特的开发模式，选择那些主流竞争对手尚未进入的二、三、四线城市，低价拿下超大规模城郊地块。“在一块优质土地上，建设一个包括商业、写字楼、购物、居住于一体的综合体，打造成‘人间乐园’”，莫斌对媒体称，这是杨国强的梦想。

碧桂园能够低价拿地的秘诀便在于，以超大规模规划让急于招商引资的二、三线城市的地方政府无法拒绝。以碧桂园内蒙古通辽项目为例，该项目占地面积达9105亩，碧桂园计划投资11亿元，打造总建筑面积为167万多平方米、囊括酒店、医院、学校、公交、超市的大型楼盘。该项目也被质疑是当地政府为碧桂园量身定做。

关于碧桂园涉嫌“零地价拿地”的质疑，更是从未停止过。

“碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由企业自主开发建设，并于3年内基本完成全部开发；产品在取得预售许可证后，会全数投放市场，实现快速销售；碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度；碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。”碧桂园官网如此描述其竞争优势。

碧桂园“快速销售”的法宝便是价格优势。2011年5月15日，位于“南京新东郊、金陵御花园”的江苏句容“碧桂园?凤凰城”开盘，毛坯均价仅为5000元/平方米，比句容5月份5384元/平方米成交均价低出近400元。碧桂园2011年年报显示，该项目推出的近2500套房，开盘两天便超过70%的房源被认购，认购金额近12亿元。

2011年7月30日，碧桂园位于广东惠州市的第二个项目“碧桂园?十里银滩”开盘，精装山景洋房的销售起价仅为5500元/平方米，比2011年8月惠州6249元/平方米的住宅成交均价低出700多元/平方米。该项目首期推出的5080套房于开盘当天便被认购超过70%，认购金额超过30亿元。

目前，碧桂园已在全国12省份拥有103个地产项目，但是却没有一个项目位于北京、上海一线城市，这些项目均处于二、三、四线城市城郊。截至目前，碧桂园已取得国有土地使用权证（含权益）的可建建筑面积达到5522万平方米，已开业五星级酒店达到27家，在建19家。

北方项目水土不服

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，发迹于广东顺德的碧桂园，在将其“低价拿地、快速开发、快速销售”的“造城”模式复制到全国12个省份之后，也面临着前所未有的变质难题。在遥远的北方，内蒙古呼伦贝尔大草原，杨国强和他的碧桂园计划在蒙古、俄罗斯交界的“东亚之窗”满洲里打造一个占地面积约3000亩的“人间乐园”。