60亿到期债款告急碧桂园资金链或绷紧

　　理财周报房地产实验室研究员王丽云胡文雁/文

　　2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%

　　“3月份销售收入达到34.6亿元，环比增长近50%”，碧桂园近日发布的2012一季报中着重强调。不过相对于772亿元的总负债水平和畸高的库存总量，这显然是杯水车薪。

　　“碧桂园存量周转率低、销售速度慢或导致资金链紧张局面。”一位业内人士表示。无独有偶，今年第一季度，继绿城今年2月份高调掀起全经纪人式卖房之后，碧桂园也紧随其后，动员公司全员突击卖房。

　　对此，北京大岳咨询公司总经理金永祥认为，房企选择进行“全员销售”主要是因为面临库存积压和资金链紧张的困难局面。

　　“全员营销”+降价

　　当下，房地产“全员营销”策略俨然已经成为房企快速去库存化的又一助推剂。

　　据悉，今年2月底碧桂园天津公司特别召开了“全员购房动员大会”，公司对于员工内部购房和介绍亲友购房的奖励措施作出了承诺，只要完成销售任务就能得到千分之三到千分之四的提成。

　　一位地产中介人士透露，这样的比例提成吸引力不错，能够促进出清一部分房源。而从4月初到6月底，碧桂园又承诺，老业主推介亲友买房可以互免3年物业费。

　　“活动目的是20周年感恩回馈”，碧桂园相关负责人在接受本报记者采访时表示，“促销活动是在全国进行的，而非仅仅北方区”。

　　但相对于绿城从上到集团董事，下到基层员工领任务，自建销售渠道回笼资金的“急迫”出击，碧桂园的“全员营销”则显得非指令化。

　　“我们的态度是鼓励而非任务”，一位消息人士介绍，通过分区公司动员，立足具体项目，实行奖励优惠并行，采用内部员工认购和亲友推介的方式，碧桂园“全员营销”方式目标更加明确。