尽管佘山珑原售楼处方面声称“去化过半”,但截至昨日下午,网上房地产信息显示这个于去年6月份就拿到预售证的项目125套房源仍无一成交。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为,小部分房源“大折扣降价”显然是一种营销手段,主要还是为楼盘后期推盘做一些品牌推广和铺垫。
“这样的折扣是在试探市场底线,”上海中原地产研究咨询部总监宋会雍告诉记者,“针对小部分房源,在拉高备案价格的情况下狠打折扣并不见得是一个合适的营销策略,这样的打折策略不仅影响市场信心,还有可能促使购房者继续观望。”
除了上述两个项目外,招商地产在上海的其余两个项目雍华府及海德花园均在销售尾盘,记者了解到,雍华府目前仅剩一套,海德花园也仅有五套。海德花园的一位售楼人员告诉记者:“优惠肯定有,但幅度不会很大,最低单价25000元/平方米左右,作为城市独栋产品,这种价格已经和普通住宅差不多了。”雍华府方面则表示,最后一套别墅房源将采取总价优惠80万元的方式进行销售。
尽管不少业内人士认为招商地产此轮降价的“噱头”大于实际优惠,但一个不争的事实是,加速周转、降价跑量已不仅仅是部分定位中低端房企的策略,目前,以招商地产为代表的中高端房企也开始主动应对行业调整,降低高端项目占比。
据知情人士透露,招商地产开发的多为高端项目,在严厉的调控下去化相对较为困难,但是万科开发的大部分都是中端快销楼盘,别墅楼盘只是极少数,一个别墅项目滞销对集团整体影响很小。
其实,招商地产在2011年就将“提周转、保进度”列为了公司发展战略,要求提高节点完成率,加快周转;一些高地价项目,则牺牲利润率追求回款。一个典型的例子是,招商地产在镇江的项目,拿地100多天就实现销售。
促使招商地产转向高周转策略的原因很有可能是不断创新高的库存。招商地产2011年年报显示,公司全年完成销售额210亿元,同比增长44%,净利润25.92亿元,同比增长28.85%。但截至去年年底,招商地产的存货高达514.4亿元,较2010年期末的387亿元同比上升了33%,达到历史峰值。
- 2012-03-23招商地产珠海楼盘存严重质量问题 业主起诉索赔
- 2012-03-21招商地产:今年销售额为第一位 可牺牲部分利润
- 2012-03-21招商地产长短期借款均现大幅上升 存货增超三成