此外，部分开发商还选择低调的少量推盘，每次小规模蓄客后试探性放量，走小批量供应路线，同样放慢推盘，观望并根据市场做出调整。

策略4 丰富产品线，扩大客群

如果说促销、控制推盘时机等策略，是从战术角度应对市场变化，那么从单一类型为主转向多品种地产项目同步开发的格局则是从战略上主动适应市场。

万科旗下福州金域中央、万科广场以及万科城都即将悉数亮相；还有更多的房企除了推出针对刚需的住宅项目，更将焦点对准商业地产，如中庚集团的红鼎天下、香开新城；福晟旗下钱隆城以及钱隆大第……从各房企今年的推盘计划不难看出，中小户型、豪宅以及商业地产等多种形式项目将齐齐亮相，以多样化和差异化的产品满足不同阶层购房者的需求。

业内人士郑先生认为，“从大型房企身上可以看到应对市场的良策。在保证现金流充沛的前提下，许多房企已开始加强多业态的战略布局，降低调控风险。楼市虽然低迷，但需求依旧存在，不管何时针对购房者需求开发项目，都是最佳适应方式。而产品的多样化和差异化正是淡市中项目竞争力的核心。”

【记者观察】

蓄力下半年形势或逆转

面对不甚明朗的后市和持续推进的调控，经历过数次楼市调控洗练的开发商，有了更多经验、应对之道以及更加沉稳的心态。

“在目前情况下盲目调高目标不仅不现实更不理智。”而目前的开发商不像以往，对政策抱有放松的希望，而是更清醒地认清现状并根据自身情况和市场变化制定合理的营销策略和推盘节奏。

但与上半年众口一致的惨淡相比，更多房企将希望放在了第二季度以后。随着差别化信贷政策的实施，政府对自住型购房需求的扶持力度加大，如何吸引首次置业需求，稀释观望情绪，就是房企打破僵局的关键。

此外，对政策以及市场的把握也同样重要。一业内人士建议，在观望的市场中，各种花哨的营销活动已经无法形成有效吸