经历了2011年史上最严厉的楼市调控后，对于2012年的销售目标，福州多家主力开发商的区域销售目标却并未出现降低，甚至在去年的销售业绩基础上进一步增长。

在市场大环境不乐观的情况下，为何开发商还逆市调高销售目标？难道这是楼市向好的讯号？

而为了保证顺利达到销售目标，福州各开发商又该如何出招应对？

【市场】

房企低调出击 销售目标保守

每年节后，都是房企召开会议制定全年销售计划的时候。而往年高调发布销售计划的房企，却在今年显得十分低调，国内许多知名房企纷纷选择了保守谨慎，调低预期。

据记者多方了解，福州许多本土开发商却“反其道而行”，区域销售目标并未降低，甚至还在去年基础上有所增长。

然而这并非是2012楼市销售向好的信号。

业内人士陈先生表示，“由于开发周期使然，许多开发商今年的销售项目较多，因此销售总量上还是有所增长，而均摊至每个项目来看，销售目标的制定还是比较保守的。”而据记者了解，部分房企的商业地产项目也全面进入销售周期，因此今年的销售任务较去年增长了一倍有余。

“大环境的不乐观，致使2012年房企的主要目标还是求稳，大多数房企销售目标的保守已是板上钉钉，如何应对才能保证销量并在市场中站稳脚跟，才最考验开发商智慧。”

【应对】

策略1 促销升级，积极走量

每到销量萎靡不振时，开发商总会选择优惠促销，以价换量渡过难关。而春节期间，价格出现明显松动的楼盘销量可喜的局面，让开发商看到了“降价走量”的曙光，也更加积极拿出诚意优惠吸引购房者入市。