距离传统的“金九银十”销售旺季仅剩不到一个月的时间，但福州楼市却丝毫不见明显“热身”，不管是一手房，还是二手房市场成交量仍然处于谷底。业内人士分析，今年以来，福州房价涨得有些“过分”，在居高不下的价格下楼市人气难以为继。

不过，记者发现，低成交量压力下，福州房价开始出现松动。有中介要求房东，想成交就需先降价，不少成交房源降价幅度达到5%-10%。

多家二手房中介负责人介绍，4月份以来，福州二手房成交量几乎每个月环比下跌二三成。

开发商“促销”频现

据中指院每月公布的数据显示，福州从年初到目前房价一路“小跑”。从年初13000多元每平方米的价格到2月房价轻松站上了14000元大关。到了7月份，传统的楼市淡季被购房者寄予“降价”的厚望。但据显示，7月份福州五城区房价现已涨至18120元/平方米。

近期，福州的开发商似乎也意识到价格疯涨而拖累成交的现象，部分楼盘正努力营造降价氛围。“存3万可抵15万”、“购房立减5万”、“一次性付款95折”等传统促销手段重现在各种楼盘广告上。据一家网站统计，目前福州五城区共47个楼盘推出了各类优惠。但记者调查发现，真正降价的楼盘并不多。

在福州一个楼盘的业主论坛上，近期有网友发帖称，晋安区一个楼盘“113平方米全景三房31层降价到15688元/平方米，楼盘均价从早前17000元/平方米降至16800元/平方米。”这条“降价贴”短短几天就获得一万多次的点击量。但记者致电该售楼部，售楼人员矢口否认近期降价。

鼓楼区一个楼盘在宣传中声称“一次性94折，按揭96折”，但售楼人员却在电话中表示近期没有任何优惠。

业内人士预计，房价居高不下将导致未来一手房成交量再度大幅下跌，届时开发商将不得不采取实质性的让利来获取客户。

二手房东降价5%卖房

一手房成交“跌跌不休”，二手房连跌四个月的成交局势丝毫没有好转迹象。成交持续低走迫使对于价格一向“硬气”的二手房房东终于松口了。

双安房产董事长郑爱新告诉记者，近几个月来，房东心理价位不断上涨，严重影响市场成交量。近期中介要求房东想成交就要先降价。

郑爱新介绍，8月份至今，二手房成交量延续7月的低迷走势，实际上，福州二手房成交量自3月份爆发了就一蹶不振，目前二手房成交量不到3月份高值的一半。连续几个月成交低迷也让房东的心理预期降低，从近期成交的房源来看，房东降价幅度达到了5%-10%。

成交低迷倒逼价格松动

业内人士分析，市场价格出现松动，除了政策等影响外，归根结底是因为今年以来福州房价涨得有些“过分”，高企的房价让购房者望而却步，致使福州楼市成交持续不振。最终在市场供需杠杆的调节下，卖方不得不下调预期，希望靠价格松动使成交回暖。

“最近一些房源陆续出来，二手房市场上房源供应不再紧张。”南新房产董事长杨岳剑告诉记者，随着房东趋于理性，此前被“捂住”的房源也陆续入市。

郑爱新表示，在3月“抢购潮”的引领下，福州不少房东对房价心理预期不断上升，上半年来房价上涨10%-15%。房东不断高涨的预期和购房者的降价期望使市场买卖双方进入博弈期，这是近期市场成交低迷的最根本原因。