市场：盛夏增人气，泳池打头阵

记者走访多家楼盘发现，举办泳池派对、游泳比赛、泳池开放等活动对项目现场人流量确实有很大帮助。“最近福州天气很热，只有晚上才能出来玩，而游泳无疑是最适宜的消暑休闲。但是福州主流的游泳场都人满为患，不想赶着去‘下饺子’。”在东二环某楼盘泳池派对活动现场，携家带口的张女士告诉记者，楼盘办的泳池活动人少，还有各类娱乐活动，因此她们一家都爱参与。

事实上，如今泳池在楼盘营销中的作用越来越重要，各式各样的“天际泳池、叠水泳池、恒温泳池”，已经成为楼盘配套使用频率最高的设备，尤其是在夏天，往往成为开发商营销的“利器”。

“泳池已经越来越成为福州楼盘率先对外展示的样板。不少楼盘在销售时首先呈现在购房者面前的除了一个美丽的会所空间，就是别具风格的游泳池。从泳池的风格设计、到投入使用前的养护，都颇下苦功。这一体验式的营销战术，让不少开发商尝到了甜头。”先知先觉广告福州公司总经理张炜胜透露。

立丹行福州市场部总监徐鹏志也认为，开发商举办各类泳池活动，主要目的是借着给业主提供更多的增值服务的同时，起到宣传项目优势和提升品牌形象的作用，借以营造和提高项目生活的品质感。“在举办此类活动时，不仅可以邀来老客户，带来新客户，挖掘潜在客户，给项目带来人气，促进销售，还能在一定程度上展现出楼盘的档次和品质。而举办此类活动成本也不高，可以说是小成本多收益。”

提醒

泳池应“活水”长流

运营良好的社区泳池，无疑会为楼盘锦上添花，不过，泳池的后续运营却考验着开发商和物业的能力。一位物管人员简单地算了一笔账：游泳池开放最大的一项支出是水费，室内外两个泳池平均四五天换一次水，一次就要上千元；另外至少要请两个救生员，一个保洁员，一个卖票员，加上培训，服装、消毒药等物，每月需七八千元费用；再有，泳池里的循环泵、照明设备等一天需要几十元的电费。这样平均下来，一天的成本就大约要800多元。

“对社区泳池而言，对外经营的话，小区不安全因素可能因此增加；不对外经营，游泳池过高的运营成本可能会让开发商无力承担。”业内人士林先生透露，泳池在产权归属方面分歧也很大，经营成本和运营能力考验开发商的能力。如果泳池的后续运营工作做得不好，也会成为极大的麻烦，增加与业主的矛盾。

因此，张炜胜提醒，开发商在前期就要进行系统的规划，不可在布局阶段只考虑到了营销，而对后期游泳池的功能性思考不足，否则会在经营当中出现意想不到的隐患。“规划定位上，公司运营管理谁来做？是业主与公司协助管理，还是租赁？或者是买断？都是需要考虑清楚的问题，因为现在的社区泳池，大部分都是物管公司负责运营的，其间可能涉及物管公司的专业性问题，如果没有足够的运营能力，是很难把游泳池做活的。”