避开竞争开发商以快销占主动

活在当下，直面竞争；放眼未来，更要快销。

实际上，在闽侯开发商的眼中，虽然竞争愈加激烈，但随着下半年更多楼盘的加入，房源供应越来越多，闽侯楼市的竞争还将进一步白热化。

据海都房网不完全统计，2012年闽侯县出让地块不少于48幅，超过3000亩，成交金额超640亿元，和市中心25幅的数量相比多出近一倍。

“按照目前这些地块的项目进度，10月份就会有集中入市的苗头出现。”深深地产市场部经理林周表示，闽侯楼市基本就是抢“金九银十”和年关返乡潮这两波节点，相信10月份会有许多楼盘抢点亮相，加上乌龙江北岸的融信白宫和阳光城丽兹公馆的声势迅猛，这些都将使闽侯板块的竞争加剧。

所以，趁着暑期淡季利用“三低房”抢先发力，争取实现快销，也是开发商的当下策略。

对此，林周坦言，根据开发商对后市的判断，闽侯第四季度竞争会更加激烈，尤其是楼盘增多后，购房者选择性也大大增多，所以开发商通过现在的性价比的快销策略，积累更多的业主，积累口碑，打造楼市影响力，从而为后续的老带新惯性营销打下基础，同时也增加资金周转率，通过灵活周转来获得利润，而非惜售。

房价连涨价格抗性增大

此外，经过2012年一整年的上涨走势，当前闽侯许多楼盘均价已经破万，这让刚需一族产生了一定的价格抗性。

为此，“低起价”策略从某种意义上而言，也是开发商降低价格抗性的手段。

“以往我们都说闽侯是价值洼地，但目前闽侯价值已经填补到一定阶段，这种价值增长的速度开始逐渐放缓，未来将高位企稳。”杨雪梅谈道，当然在时下，还有不少利好仍在释放，现在闽侯的价格走势还有一定冲击力，所以依靠低价噱头来重新吸引市场，带动走量。

同时，部分大盘项目首期入市，根据大盘的操盘模式，必须先“低开”才能聚拢更多客户，为后面的“高走”蓄势并给购房者更多升值信心，中铁城的5950元/㎡起价，也正是出于这方面的考虑。

探讨“三低房”由“再现”变“涌现”？

那么，此次“三低房”的再现，能否和2012年年初一样持续扩大，最终变成“涌现”？

“就目前情况来看，虽然有出现低起价的苗头，闽侯楼市竞争也比以往更激烈，但当前的闽侯整体的销存率还是比较理想，一般库存房源最快能在1~2个月内去化完毕，而新房源也同时跟进，让闽侯楼市整体保持了一个较好的流通状态。”杨雪梅表示，当前推出“三低房”营销的多为提前抢跑的楼盘，或者急于清盘收官的楼盘，日后更多楼盘参与竞争，也或许会采取其他更具针对性的营销手段。

另一方面，“快销抢跑也并非每个楼盘都能做到，需要资金、工程进度、报备进度等多方面的保障，所以当前这类抢跑式的营销策略还不具备广泛出现的条件。”林周最后指出。