标杆价VS起价噱头更足，参考性更高

　　说到开发商的“低起价”策略，许多有经验的购房者已是深谙于心。

　　自去年起，面对持续的调控，福州楼市价格出现了松动，而“低起价”正是不少开发商打出的第一张价格牌。

　　对此，林经理回忆道：“当时许多购房者看到报纸广告上的低起价十分动心，但到了售楼部才发现，原来这些低起价房源要不被卖完，要不就是户型与朝向都不好。久而久之，这种‘低起价’策略也渐渐不管用了。”

　　但是，当下一些楼盘所推广的单层“标杆价”着实吸引了一大批购房者。“其原因就在于‘层差’。”天知营销副总陈洪兴分析，第一，原先不少楼盘的起价房源大多位于低楼层，而近期的“××层××元/m”则直接告诉购房者某一层的价格；第二，有经验的购房者都知道，越高的楼层通常单价越贵，而如果某楼盘打出“10层仅9000元/m”，那么许多购房者自然会认为10层以下房源单价也不会高于9000元/m，“相对于低起价，抛出某楼层价格作为标杆价，自然噱头会更大，也更有参考作用”。

　　标杆价VS特价营销操作更灵活

　　当然，也有不按“层差价”出牌的开发商，尤其与近阶段福州楼市流行的“一口价”相比，“标杆价”给予购房者更多想像空间的同时，也为开发商提供了更大的施展舞台。

　　“通常情况下，推出特价房的，大多是销售情况不佳的开发商，力求通过一口价形式来实现去化；而推出‘××层××元’的楼盘，则更多是为了开盘造势，特别是在营销具体操作上更具主动性。”一业内人士坦承。

　　对此，购房者郑女士可谓感同身受，“3月份我看中了一套16层仅9000多的房子，到了现场才被告知要买到这套房子必须全额付款，所以我当时并没买。但看到16层仅9000多，我就觉得16层以下肯定不会比这个价高，就先认筹了其他户型。到了开盘当天，由于现场人气很旺，开发商临时涨价，我看中的户型每平方米比预期高了500元。”

　　此外，据记者了解，有的楼盘则直接把“标杆价”作为特价亮相，但不同的是，这些“标杆价”房源需要通过开盘时摇号方能获得购买权，而获得摇号权的方法则是在开盘前先认筹一套普通价格的房源。