"这些明确告知价格的房源，究竟是起价房、特价房，还是没有优惠的普通房源？"面对这些楼盘价格推广策略的改变，一些购房者难免犯起了迷糊。

"这也恰恰是开发商的目的之一。"福州一知名代理公司负责人林经理坦言，近期不少楼盘所推的"××层××元/㎡,既不能单纯地理解为特价房或一口价，更不像以往一些开发商打出的"低起价"噱头，"仔细观察就不难发现，推出这种单层价格的，大多是近期新品加推或开盘的楼盘，因此这种'标杆价'既是试探市场反应，也是为开盘进一步造势，比过去的'低起价'更具吸引力，也比单纯的'特价房'更有价格策略上的灵活优势".

标杆价VS起价噱头更足，参考性更高

说到开发商的"低起价"策略，许多有经验的购房者已是深谙于心。

自去年起，面对持续的调控，福州楼市价格出现了松动，而"低起价"正是不少开发商打出的第一张价格牌。

对此，林经理回忆道："当时许多购房者看到报纸广告上的低起价十分动心，但到了售楼部才发现，原来这些低起价房源要不被卖完，要不就是户型与朝向都不好。久而久之，这种'低起价'策略也渐渐不管用了。"

但是，当下一些楼盘所推广的单层"标杆价"着实吸引了一大批购房者。"其原因就在于'层差'."天知营销副总陈洪兴分析，第一，原先不少楼盘的起价房源大多位于低楼层，而近期的"××层××元/m"则直接告诉购房者某一层的价格；第二，有经验的购房者都知道，越高的楼层通常单价越贵，而如果某楼盘打出"10层仅9000元/m",那么许多购房者自然会认为10层以下房源单价也不会高于9000元/m,"相对于低起价，抛出某楼层价格作为标杆价，自然噱头会更大，也更有参考作用".

标杆价VS特价营销操作更灵活

当然，也有不按"层差价"出牌的开发商，尤其与近阶段福州楼市流行的"一口价"相比，"标杆价"给予购房者更多想像空间的同时，也为开发商提供了更大的施展舞台。

"通常情况下，推出特价房的，大多是销售情况不佳的开发商，力求通过一口价形式来实现去化；而推出'××层××元'的楼盘，则更多是为了开盘造势，特别是在营销具体操作上更具主动性。"一业内人士坦承。