解读吸引主力客群

“当下楼市中，总价150万元是个房源去化快慢的分水岭。”一闽侯刚需项目营销经理告诉记者，由于福州房价高企，现在80~100㎡以内的房源最为抢手。

“目前市场中60%至70%是刚需购买者，主力购买者多是刚需或刚改。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“在高房价以及限购限贷的影响下，更多客户倾向于一步到位，较之过渡性的小户型，更愿意购买功能齐全的中户型产品，避免短期内再次换房。80至100平方米的户型，如果设计得当，可以进退皆宜，做两房，满足首次置业的刚需，也可以做三房，满足改善性需求。”

“从年初到年末，改善会上下起伏，也容易受市场影响，但是刚需市场一直都很旺盛，”先知先觉福州分公司总经理张炜胜分析，在房价未实际松动的背景下，开发商推中小户型本质目的就是促进销量，走量换资金。

政策保障

刚需房源增多，尤其是闽侯区域120㎡以下户型房源增多，亦与开发“限大”的土地政策有关。

目前闽侯上市的地块多为2011年下半年至2012年上半年推出的地块。去年，闽侯地块出让总数超过48幅。正荣、泰禾、万科、深深、世茂等品牌房企都在闽侯拿地，根据这些大型企业的开发速度，基本都会堆积在2013年下半年亮相。“市区开盘项目会越来越少，特别是纯住宅项目。城市不断扩大，向外扩张是必然，未来释放量依然以周边区域为主。”

而这些地块容积率以及120㎡以下的住房面积所占比重须达到住宅开发建设总面积比例70%以上的要求，也使得接下来的推量中，刚需户型的货量有了充分保障。

焦点：得房率、空间分割尤为重要

除了价格、地段、品牌的购房“三大件”之外，刚需产品要在密集上市的鏖战中脱颖而出靠什么？由于目前房价较高，越来越多的购房者希望能够一步到位，以满足不同阶段的需要。这就对户型分割设计以及赠送面积提出了更高的要求。